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界面(mian)新(xin)闻记者 | 陈杨
界面(mian)新(xin)闻编辑 | 许悦(yue)
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百克(ke)生物(wu)前营销负责人于冰的职业生涯下一站(zhan)已定。
2月20日盘后，康泰(tai)生物(wu)发布公告(gao)称，聘任于冰为公司副(fu)总裁，任期(qi)为三年。此前，。在百克(ke)生物(wu)任职期(qi)间，其主要负责营销工作。
实际上，国内疫(yi)苗企业产品定位(wei)大多是(shi)跟随进口疫(yi)苗以分食国内市场(chang)，且大品种上无不挤满了多个玩(wan)家，包括流(liu)感疫(yi)苗、HPV疫(yi)苗、13价肺(fei)炎球菌(jun)多糖结合疫(yi)苗（PCV13疫(yi)苗）、带(dai)状疱(pao)疹疫(yi)苗等。
而过去(qu)一两年，受经济下行、疫(yi)苗接(jie)种意愿降低(di)、市场(chang)竞争加剧等因素影响，。
此前，2023年起，百克(ke)生物(wu)凭借首款国产带(dai)状疱(pao)疹疫(yi)苗拉升(sheng)业绩。但到了2024年公司的营收、净利润双双同比下滑。另外，百克(ke)生物(wu)的带(dai)状疱(pao)疹疫(yi)苗虽有价格等优势，但技术较GSK等竞品落后。
与之(zhi)类似的是(shi)，2021年9月，康泰(tai)生物(wu)的13价肺(fei)炎球菌(jun)多糖结合疫(yi)苗获批，国内市场(chang)开始由辉瑞、沃森生物(wu)和康泰(tai)生物(wu)竞争。
但随着国内新(xin)生儿数量(liang)下降及竞争加剧，13价肺(fei)炎球菌(jun)多糖结合疫(yi)苗。2024年，沃森生物(wu)称公司的13价肺(fei)炎球菌(jun)多糖结合疫(yi)苗在国内市占率排(pai)名第一，但销售额同比下降。
除了13价肺(fei)炎球菌(jun)多糖结合疫(yi)苗，还在二价HPV疫(yi)苗上和陷(xian)入价格战。同在HPV疫(yi)苗赛(sai)道上的也不好(hao)过。另外，降价拼杀的还有、等一众公司。
由此，2024年，各家疫(yi)苗公司业绩大多腰斩。
数据来源：各家疫(yi)苗公司2024年业绩预告(gao)。制图：陈杨
此时，于冰加入康泰(tai)生物(wu)，从营销、产品推广方(fang)面(mian)能(neng)多大程度上改善公司业绩还未可知。
而同一时期(qi)，各家疫(yi)苗公司、高管也变(bian)动颇多。这(zhe)其中既有多个销售高管跳槽、升(sheng)职，也有公司更换一把手，甚至“整体大洗牌”。
于冰被官(guan)宣离(li)职前，百克(ke)生物(wu)已有资深疫(yi)苗营销人才加入。2024年11月，康华生物(wu)发布公告(gao)称，副(fu)总裁孙晚丰离(li)职。一个月后，其。
孙晚丰此前历任吉林省疾控中心疫(yi)苗科科员(yuan)、GSK中国北区大区经理、康华生物(wu)销售总监等职，在生物(wu)疫(yi)苗营销领域经验丰富(fu)。
同在2024年12月，成大生物(wu)聘任王焕宇为公司副(fu)总经理。其早在2009年即加入成大生物(wu)，同样销售出身。升(sheng)任副(fu)总经理前，王焕宇一路从大区经理做到区域销售总监、市场(chang)总监、医学市场(chang)总监、医学总监兼区域销售总监。
沃森生物(wu)的新(xin)任总裁也由营销高管升(sheng)任。2024年7月，姜润生辞去(qu)公司总裁职务，接(jie)棒者为姚伟。后者自2016年起任沃森生物(wu)营销总监，全面(mian)负责管理公司的市场(chang)营销工作。
实际上，沃森生物(wu)同期(qi)还调(diao)整了整个组织架构。其财务、商务拓展、生产、工程技术、质(zhi)量(liang)、投资、技术、研发、运营九大总监全部辞职，而后考核(he)竞争上岗(gang)。
此后，沃森生物(wu)设研发与转化、注册与医学、质(zhi)量(liang)管理、供(gong)应链四大中心，及国内营销、国际营销、细菌(jun)疫(yi)苗、重组蛋白、mRNA、新(xin)业务六大事业部。
“换帅”的还有万泰(tai)生物(wu)和智飞生物(wu)。
2024年1月，邱子欣决定将主要精力集中在董事长工作职责和公司战略发展上，辞去(qu)万泰(tai)生物(wu)总经理一职，。而后者此前基本(ben)在体外诊断（IVD）领域任职。
在疫(yi)苗板块带(dai)飞万泰(tai)生物(wu)业绩前，IVD可以说是(shi)公司的起家业务。2024年，剔除新(xin)冠(guan)诊断相(xiang)关业务，该板块的销售收入和利润倒同比有较快增长。
同年9月，蒋(jiang)凌峰接(jie)任蒋(jiang)仁生成为智飞生物(wu)总裁，这(zhe)也意味着智飞生物(wu)进入。此前，蒋(jiang)凌峰已在智飞生物(wu)任高管，但其当下面(mian)临的最大问题是(shi)代理的默(mo)沙东进口HPV疫(yi)苗积压、拖(tuo)垮公司业绩。