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随(sui)着(zhe)经营上的至暗时(shi)刻平稳度过,上市公司现金流压力逐步缓(huan)释,市场又开始关注到海王(wang)生物的内在价值(zhi),11月以来有多家券商和投资机构到公司实地调(diao)研(yan)并与公司高管(guan)深度交(jiao)流,公司通过参加2024年度深圳辖区上市公司集体接待日活动让市场广大投资者及时(shi)了解(jie)公司现状。
海王(wang)生物成立(li)三十(shi)余年来,一(yi)直(zhi)深耕医药行业。在1998年登陆资本(ben)市场后,在资本(ben)助力下,加大行业拓展整(zheng)合。目前已经构建起集医药研(yan)发、医药制造、医药商业流通于一(yi)体的“研(yan)-产-销(xiao)”完整(zheng)产业链,成为国内实力雄厚的综合性大型医药企业。
在行业快速扩张阶段,公司通过内生孵化和外延并购(gou),借助行业东风快速提升公司规模,成为全(quan)国头部(bu)企业。而面对新的经营环(huan)境,公司及时(shi)对发展战略进行相应的调(diao)整(zheng)。
首先是将商业模式定位为具有区域特色的商业模式,保持山东、河南等优势地区的业务体量,维持现有的存量业务规模,并在此基础上进行其他的转(zhuan)型探索。
其次(ci),公司将通过品牌化建设、打造特色化药、整(zheng)合优势化普(pu)药以及扩大医疗器械的代理纯销(xiao)业务规模等方面,推动公司医药工业板块的发展。海王(wang)生物下属子公司海王(wang)金象中药拥有二十(shi)多个独家、类独家品种(zhong),公司将借助其在区域性市场的较高影响力,将中药品种(zhong)从区域性市场推向全(quan)国市场。
最后,公司将在其百亿体量的器械代理纯销(xiao)业务上进一(yi)步扩大规模,致(zhi)力于从市场代理商向拥有外资品牌代理权(quan)的企业转(zhuan)型,通过引进外资品牌的先进技术和优质(zhi)产品,进一(yi)步提升公司的器械业务水平和市场竞争力。公司药械代理业务的稳健发展,也得(de)到了广大投资者朋友的关注。
对于整(zheng)个医药板块而言,改革进入深水区,高质(zhi)量增长(chang)成为常态。从过去几年已经出台的各(ge)项行业政策看,“三医联(lian)动”顶层制度设计的各(ge)项改革措施已经逐步落地。
24年前三季度医疗器械出口保持个位数增长(chang),外需相对稳定,但国内在宏观政策及外部(bu)环(huan)境影响下,需求持续承压;值(zhi)得(de)关注的是,器械板块24Q3应收账款收窄,部(bu)分企业存货逐步下降,资产端陆续恢复健康(kang)。
前期行业承压主(zhu)要与政策影响有关,而随(sui)着(zhe)医疗合规要求提升和集采(cai)影响将逐步出清,行业将在低基数下持续复苏,部(bu)分新品放量或国际化布局的公司将实现高增长(chang)。此外器械板块并购(gou)活跃,行业内参与者通过并购(gou)拓展成长(chang)空(kong)间的需求较多。
海王(wang)生物在这个背景上,依托已经达成的器械业务约百亿规模的销(xiao)售体量,扎实推进公司在药械方向上的业务,或许(xu)能实现新的突(tu)破。
而对于公司传统(tong)的商业物流业务,海王(wang)生物也依托海王(wang)集团的资源,进一(yi)步拓展业务协(xie)同范围和深度,挖掘潜在价值(zhi)。通过海王(wang)集团旗下庞大的零售渠道海王(wang)星辰,或为上市公司增加新的助力。
从1996年的第(di)1家社区零售药店(dian)开始,到如(ru)今实现了4800多家健康(kang)连锁药房分布在全(quan)国70多个一(yi)、二线城市的嬗变,线上线下拥有超过8000万的会员,年销(xiao)售规模超百亿。随(sui)着(zhe)我国已步入深度老龄化阶段,人口结构发展拐点到来,健康(kang)需求将进一(yi)步增加。在新一(yi)轮(lun)医药改革的推动下,医药分家持续深化,加速医院处方外流,加快零售药店(dian)业态升级分化。
带量采(cai)购(gou)品种(zhong)范围不断扩大,加速更多品种(zhong)转(zhuan)战院外;门诊共(gong)济给纳(na)入门诊统(tong)筹的药店(dian)带来机会,有望承接更多医院处方和客流;医药电商的快速发展,将带来更多线上渠道的市场机会,将加速提升行业集中度和连锁化率。
对满足消费(fei)者健康(kang)需求、专业服务能力强、供应链优势明显、合规经营的医药企业长(chang)期利好趋(qu)势不变。大型连锁药店(dian)布局双通道、DTP药房、门诊统(tong)筹资质(zhi)落地,积极承接处方外流,有望进一(yi)步提升客流。
而依托于庞大的销(xiao)售渠道和高流量的销(xiao)售网络(luo),医药流通企业还另有途径(jing)增强自(zi)身的盈利能力,充分发掘自(zi)身“流量价值(zhi)”。海王(wang)生物积极融入海王(wang)集团的业务,或将助力公司的内在价值(zhi)进一(yi)步体现。