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站在当前节点回(hui)顾2024年，经(jing)济形势依然复杂多变，消费需求总体偏弱，尤(you)为(wei)考验消费企业的生存智慧与应变能力。在这样的背景下，稳健前行的消费企业充分彰显出(chu)经(jing)营韧性和内在价(jia)值。展望2025年，扩内需处于更优先的位置，消费行业的政策刺激确定性得以提升，亦有助于这类企业的厚积薄发，打开其业绩增长和价(jia)值创造的想(xiang)象力。
中国领先的厨房食品企业十(shi)月(yue)稻田，正是这样一个值得探讨的样本。对(dui)于十(shi)月(yue)稻田的2024年，可以用"稳中向(xiang)新"四个字来概括，不仅保持业绩较快增长，还(hai)成功(gong)推动品类创新，形成更强的发展驱动力，提升长期经(jing)营质量与潜力。
1、逆势展现较强业绩韧性，开启品类双领先
2024年，在承压的市(shi)场环境中，十(shi)月(yue)稻田仍交出(chu)了不俗的业绩答卷，稳中向(xiang)新，在其业绩上得到(dao)直观体现。
首先是亮(liang)眼的半年报，这也是十(shi)月(yue)稻田上市(shi)后首份半年报。财报显示，上半年十(shi)月(yue)稻田实现收入26.21亿元，同(tong)比增长17.7%，毛利为(wei)4.44亿元，同(tong)比增长36.2%；经(jing)调整(zheng)净利润为(wei)1.49亿元，同(tong)比增长30.6%。同(tong)期粮油食品类社(she)零(ling)增速为(wei)9.6%，粮油上市(shi)企业的业绩普遍(bian)疲软，营利双增的寥寥无几，十(shi)月(yue)稻田的表(biao)现显然优于行业整(zheng)体。
具体到(dao)品类来看，十(shi)月(yue)稻田以玉米为(wei)核心的杂粮、豆类及其他产品品类展现出(chu)高成长性，炼成第二增长曲线(xian)，进而增强其业绩韧性和弹性。上半年其来自这一品类的收入达7.26亿元，同(tong)比增长151.9%，收入占比提升至27.7%。
同(tong)时，一系列市(shi)场销售数据亦反映其玉米品类持续受到(dao)消费者欢迎，这一趋势正在得到(dao)延续。
例如，抖音平台数据显示，截至2024年12月(yue)，仅十(shi)月(yue)稻田黄糯玉米单品链接的累计销量便已超过1184万单。
再(zai)从机构的反馈来看，今年十(shi)月(yue)稻田荣获(huo)多项奖项及荣誉，实现更全面的业绩验证，包(bao)括荣获(huo)弗(fu)若斯特沙利文"全渠道累计服务1.3亿中国家(jia)庭用户(hu)"、"连续五年东(dong)北大(da)米全国销量领先"、"玉米品类全国销量领先"多项认(ren)证(2024年5月(yue)完成调研(yan))。
在第九届(jie)"FoodailyFBIC2024全球(qiu)食品饮料创新大(da)会"上，十(shi)月(yue)稻田及柴火大(da)院两大(da)品牌还(hai)凭借(jie)好品质和好口(kou)感双双登榜(bang)"iSEE全球(qiu)美味(wei)奖"。
这些信息表(biao)明十(shi)月(yue)稻田的市(shi)场覆盖力和竞(jing)争力进一步扩大(da)，吸引了更多新客(ke)或是提升了老客(ke)消费粘性；原有核心品类大(da)米市(shi)场地位稳固，品质等竞(jing)争优势突出(chu)，创新品类玉米迅速抢占市(shi)场，实现大(da)米和玉米的双双领先，充分彰显其在厨房食品赛道的领导力和向(xiang)新力。
2、多箭(jian)齐发赋能经(jing)营，持续注入增长活力
深入来看，在不俗的业绩表(biao)现背后，十(shi)月(yue)稻田在产品、品牌、渠道等核心竞(jing)争要素上多面发力，持续注入增长的活力。
1)创新玉米品类
产品方面，2024年十(shi)月(yue)稻田坚守品质、创新等，打造产品核心竞(jing)争力，为(wei)消费者带来优质产品。
新出(chu)现的最(zui)大(da)亮(liang)点还(hai)是在于创新玉米品类，并由此重塑(su)增长逻辑。聚焦(jiao)玉米品类，十(shi)月(yue)稻田前瞻把握住了其新趋势、新机遇(yu)。
这体现在，大(da)众对(dui)主食的诉求逐步从吃饱进化为(wei)健康、营养、无负担等，加之大(da)众兼(jian)具便捷、多元化餐(can)饮的需求，使玉米成为(wei)新型主食。今年，中国食品工业协会、新华(hua)网也正式发布《玉米主食化趋势白皮(pi)书》，报告显示消费者购买鲜食玉米的比例高达40%，未来鲜食玉米消费量将继(ji)续增长，市(shi)场规模将达到(dao)700亿元。
顺(shun)应需求端的变化，供应侧升级也亟待(dai)推进，玉米品牌化、市(shi)场化速度由此加快。
十(shi)月(yue)稻田则(ze)开发出(chu)了多种类、多规格的玉米产品矩阵，具体包(bao)括玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒、鲜食水果玉米等子品类的30多款产品，既有属于家(jia)庭1-2顿的量贩装(zhuang)，也有符合单身人士的独立小包(bao)装(zhuang)，满足广泛消费者的需求。并且，十(shi)月(yue)稻田已在玉米赛道形成布局优势，打开市(shi)场，如前文提到(dao)其黄糯玉米单品在抖音平台的大(da)卖(mai)，支撑其快速成为(wei)玉米赛道的领军品牌。
这样的变化也使十(shi)月(yue)稻田的整(zheng)体收入结构显著优化，大(da)幅增强业绩确定性。简要来看，其转向(xiang)了"两条腿(tui)走路"，而且内部存在优势互补，例如大(da)米品类刚需属性更强，用户(hu)基础庞大(da)，消费者与连锁餐(can)饮发展对(dui)品质大(da)米的需求持续增长，具有"压舱石"作用；玉米品类属于新兴(xing)赛道，但成长性更高，十(shi)月(yue)稻田已形成先发优势，释放更高业绩弹性，"压舱石"的大(da)米和"狂奔"的玉米共同(tong)支撑其整(zheng)体业绩增长。这一逻辑也将在未来继(ji)续演绎。
2)加码全域营销
品牌方面，2024年十(shi)月(yue)稻田加码全域营销，包(bao)括大(da)力上线(xian)首支品牌歌曲及机场广告、梯媒广告，开始打造创始人个人IP等，全方位、高频率触达消费者，推动品牌力进一步提升。
结合代表(biao)性营销事件来看，例如在插秧节预热(re)阶段，十(shi)月(yue)稻田全平台上线(xian)首支品牌歌曲，"洗(xi)脑式"强化"香香香"的品牌认(ren)知；创始人亲临原产地，在线(xian)上向(xiang)消费者展现插秧趣事，以及十(shi)月(yue)稻田的体系化建设、专业与标准化工艺。
在2024年新玉米上市(shi)、新米上市(shi)期间，十(shi)月(yue)稻田线(xian)下启动品牌大(da)传(chuan)播，共计上线(xian)全国9大(da)城市(shi)的近千块广告点位，累计曝光2.7亿人次；上线(xian)社(she)区梯媒广告，累计覆盖超16亿人次；创始人亲自登场代言自家(jia)产品，有效(xiao)提升品牌认(ren)知度，引发更多消费者对(dui)十(shi)月(yue)稻田产品的好奇、好感，结合线(xian)上持续与知名KOL、KOC合作，发力京东(dong)、天猫、抖音、小红书等平台，形成全域营销格局。
还(hai)值得一提的是，在最(zui)近，12月(yue)17日，十(shi)月(yue)稻田亦全平台上线(xian)小十(shi)月(yue)品牌歌“新年团聚版”，保障较高的品牌曝光，赋能品牌认(ren)知度和影响力的持续扩大(da)；12月(yue)27日，2024第十(shi)七届(jie)时代营销盛典上，十(shi)月(yue)稻田创始人王兵更是斩获(huo)“年度时代企业家(jia)”。据悉该活动应用大(da)数据分析并评选出(chu)当年最(zui)具知名度和成效(xiao)性的营销事件及人物，该奖项仅花落两家(jia)，充分反映业界对(dui)十(shi)月(yue)稻田营销能力，特别是在打造创始人个人IP方面的高度认(ren)可，也传(chuan)递出(chu)更多发展信心。
3)优化全渠道布局
十(shi)月(yue)稻田已形成高度多元化的销售网络，并且2024年更注重布局高势能渠道，继(ji)续优化其多渠道生态体系，实现广泛的客(ke)户(hu)覆盖并有效(xiao)渗透市(shi)场。
一方面，十(shi)月(yue)稻田深化线(xian)下+线(xian)上的双轮驱动，线(xian)上快速布局京东(dong)、拼多多等40余个大(da)型电(dian)商平台，线(xian)下已与近百家(jia)现代商超渠道达成合作(涵(han)盖胖东(dong)来、永辉(hui)、大(da)润发等知名商超品牌)，同(tong)时今年全面启动线(xian)下经(jing)销商全国招商。另一方面，十(shi)月(yue)稻田更精细化地推动线(xian)上渠道结构调整(zheng)，加强探索社(she)交电(dian)商平台、社(she)区团购平台等新兴(xing)渠道的合作机会。
结合看到(dao)，十(shi)月(yue)稻田的渠道扩张(zhang)和调整(zheng)红利得到(dao)释放，转化出(chu)更多增长动力。
3、持续创造社(she)会价(jia)值，获(huo)得社(she)会认(ren)可
在商业价(jia)值之外，十(shi)月(yue)稻田持续创造社(she)会价(jia)值，夯实可持续发展根(gen)基，并被社(she)会所认(ren)可，2024年亦斩获(huo)相关奖项和荣誉，擦亮(liang)这一底色。
这主要体现在，十(shi)月(yue)稻田持续保障粮食稳定安全供给，成功(gong)探索出(chu)一条农业品牌化路径,投身公益活动等，助力农业现代化发展和乡(xiang)村全面振兴(xing)。
在乡(xiang)村全面振兴(xing)层面，十(shi)月(yue)稻田以全链路一体化建设为(wei)支撑，通过5大(da)生产基地带动当地农民(min)就业，2020-2022年期间采购原材料累计投入约70亿元，创造更多就业机会；通过促进农业与加工制造、电(dian)商物流(liu)等融合发展，助力一产"接二连三"，推动农业产业化联合体建设。十(shi)月(yue)稻田亦向(xiang)当地农民(min)推广可持续的耕作方法，分享优质秧苗并给予指导和管理，帮助农民(min)实现增产增收，成长为(wei)专业人才。
此外，十(shi)月(yue)稻田积极投身乡(xiang)村公益，为(wei)河南、五常(chang)水灾捐款捐物，为(wei)新民(min)市(shi)民(min)建设城市(shi)书房，为(wei)农村妇女提供就业岗(gang)位等，以实干担当践行社(she)会责任。
凭借(jie)这些努力，今年十(shi)月(yue)稻田连续荣获(huo)新华(hua)网"企业ESG乡(xiang)村振兴(xing)典范(fan)"、澎湃新闻"年度责任践行公益活动"等奖项，持续被社(she)会认(ren)可。
4、结语
总的来说，一系列数据和布局都在证明十(shi)月(yue)稻田的稳中向(xiang)新，其在2024年迈出(chu)了坚实的一大(da)步。如果将目光投向(xiang)2025年，依然有充分理由相信十(shi)月(yue)稻田能够继(ji)续以创新引领发展，拥有更多可能。
例如，透过玉米品类的创新，让市(shi)场看到(dao)其在厨房食品赛道的强劲实力，以及可迁(qian)移能力，
揭示其未来发展甚至不止局限于厨房食品赛道。一定程度上，玉米品类的布局也使十(shi)月(yue)稻田切入到(dao)快消品市(shi)场，后续发展更具想(xiang)象空间。
同(tong)时，如开篇提到(dao)的逻辑，十(shi)月(yue)稻田还(hai)有望受益于消费市(shi)场回(hui)暖，具有多重积极驱动因素。
新的发展篇章自然将对(dui)应新的价(jia)值，有望为(wei)十(shi)月(yue)稻田带来价(jia)值重估或是提升的契(qi)机。