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2月9日，特步国(guo)际发布重(zhong)要(yao)公告，拟配售股份及发债融资10亿港元，以进一(yi)步发展特步主品牌(pai)及索康尼(ni)的DTC业务模式，加强索康尼(ni)的品牌(pai)推广和产品组合等。
在如今(jin)需求(qiu)多元、竞争激烈的体育用品市场，DTC模式的优越性愈发显著。直接面向消费者，品牌(pai)能够更(geng)精准地把握消费者需求(qiu)，提供个性化产品和服务，增强品牌(pai)粘性，提升运(yun)营效(xiao)率和利润空间，成为持续打开市场的一(yi)把关键(jian)钥(yao)匙。
此前，安踏品牌(pai)DTC转型的显著成效(xiao)也在证(zheng)实(shi)DTC模式在行(xing)业的巨大发展潜力。数据显示，从2020年安踏品牌(pai)积极推动DTC转型，多项财务指标逐年攀升，2024年上(shang)半年实(shi)现收入160.8亿元，已超2020年全年的157.5亿元；期间，毛(mao)利率从44.7%提升至(zhi)2024年上(shang)半年的56.6%，公司库存周转天数从约122天下降至(zhi)114天，其所蕴藏的潜力由此可见。
更(geng)为重(zhong)要(yao)的是，索康尼(ni)在中国(guo)的成功为特步提供了宝贵范例和经验。
索康尼(ni)，这个拥有125年历史的全球四大慢跑鞋(xie)品牌(pai)之一(yi)，自2019年被特步收购，并自2020年主要(yao)依(yi)靠DTC模式在中国(guo)市场持续积极扩张。
过去五年，索康尼(ni)所在的专业运(yun)动分部快速增长，该分部收入从2020年至(zhi)2023年实(shi)现超过100%的复合年增长率，于2023起达收支平衡，并于2024年持续展现韧性。
特步将(jiang)进一(yi)步推动索康尼(ni)的品牌(pai)战略，并持续推出形象更(geng)提升的旗(qi)舰店和概(gai)念店，以配合其服装和生活休闲产品矩阵的发展。这有助于其提升市场竞争力和影响力，加速在中高端市场抢(qiang)占市场份额。
从品牌(pai)定位到数字(zi)化运(yun)营，从门店策略到社群构建，索康尼(ni)在DTC模式上(shang)的成功经验也带来全方位的参考，有助于特步主品牌(pai)DTC策略精准、高效(xiao)地落地，加速实(shi)现这一(yi)模式的价值兑现。
特步主品牌(pai)计划逐步向有意退休的经销商收回(hui)分销权，优化零售渠道结构，确保及时且精准的市场洞察，最(zui)终带来更(geng)好的销售增长。特步主品牌(pai)有望在160X系列重(zhong)塑品牌(pai)认知之后，借(jie)DTC进一(yi)步带来更(geng)多战略资源和数据资产，带动主品牌(pai)更(geng)多产品线与消费者的互动。深入挖(wa)掘(jue)其需求(qiu)与偏好，以及拥有更(geng)敏捷的市场响应能力，能够迅速且精准地优化产品组合等，从而大幅提升消费者忠诚度、留存率，提高运(yun)营效(xiao)率以及推动品牌(pai)升级。
在此之前，特步已布局(ju)数字(zi)化多年，为DTC铺路已久。近年来布局(ju)的全域货通和流(liu)程体系建设项目有望推动数字(zi)化转型从“库存一(yi)盘棋”提升到“计划一(yi)盘棋”。
相信通过特步主品牌(pai)和索康尼(ni)的共同驱(qu)动，特步能够实(shi)现品牌(pai)和市场的继续突破，在业绩端加速增长，并创造(zao)可持续的盈利能力。