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“TCL已建立起相(xiang)对完(wan)善的全球(qiu)产业链、供应链体系，海外产品营(ying)收已占(zhan)总营(ying)收的近(jin)一半。经过40余年的砥砺(li)前行(xing)，全球(qiu)化成为TCL最亮眼的标签。”在2025年国际(ji)消费类电子产品展览会（CES）上，TCL创始人、董事长李东生介绍了企业全球(qiu)化发展情况。
早在1987年，我国成为全球(qiu)最大的电视生产国，全球(qiu)化已然成为摆在TCL面前的一道必(bi)答题。为了答好这道题，李东生和他的团队交了不少“学费”。
1999年，TCL将触角(jiao)伸到(dao)越南。员工骑着摩托(tuo)车挨家挨户推(tui)销，但迟迟打不开当地(di)市场(chang)，连(lian)续18个月亏损。经过认真市场(chang)调研和用户需求分析后，他们发现，越南雷雨天气偏(pian)多，具有防雷功能且(qie)信号接收更好的电视深受当地(di)消费者欢迎。凭借生产出的一款(kuan)满足当地(di)市场(chang)需求的产品，TCL在越南“起死回生”。
“出海不是一锤子买卖，企业在海外落地(di)生根要靠(kao)长期积累(lei)与反复磨合，本土化不是口号，而是要在产品、团队、供应链各(ge)个环节扎实(shi)推(tui)进(jin)。”这是李东生复盘越南市场(chang)得失(shi)的感慨，也是TCL此(ci)后推(tui)进(jin)全球(qiu)化战略的一条基(ji)本准则。
20年后，TCL投入4500万(wan)美元，在越南平阳(yang)建成一座占(zhan)地(di)面积达7.3万(wan)平方米，包含机芯(xin)加工、注塑加工、模组整机装配、背板加工等全工序的电器生产基(ji)地(di)。该基(ji)地(di)电视机年产能达700余万(wan)台(tai)，实(shi)现业务覆盖整个东南亚。“我们着力打造(zao)本土化制造(zao)能力，能够快速响应当地(di)市场(chang)变化，生产出满足消费者需求的、性能质量俱佳的产品。”TCL智能电器（越南）有限(xian)公司总经理丁纬(wei)说。
“TCL多年的出海经历表明，走出去绝不仅仅是把产品卖到(dao)全球(qiu)，更重(zhong)要的是不断培(pei)育(yu)全球(qiu)化经营(ying)业务能力和立足当地(di)的工业制造(zao)能力。”李东生说，比如，TCL位于墨西哥的电视工厂依托(tuo)本地(di)化供应链，生产所需的原材料、配套(tao)零部件等物料在1个小(xiao)时(shi)车程内都能采购齐全。
通过技术创新、全球(qiu)产业链布(bu)局和本土化经营(ying)策略，TCL如今(jin)已形成比较完(wan)善的全球(qiu)供应链体系，在海外拥有46个研发中心(xin)、38个制造(zao)基(ji)地(di)，分布(bu)在越南、印度、波兰、墨西哥等多个国家，销售机构遍布(bu)160多个国家和地(di)区。
为更好适应目标市场(chang)的文(wen)化和消费者需求，TCL在推(tui)行(xing)本土化经营(ying)策略过程中，着力树立良好的品牌形象，提高品牌的认知(zhi)度和接受度。射(she)击是越南入选巴黎奥(ao)运会的项目，TCL瞄准该项目在越南的影响力，与越南国家射(she)击队签约，并开展一系列营(ying)销活(huo)动，进(jin)一步强化了品牌与当地(di)消费者的联系；在欧洲(zhou)市场(chang)，TCL同样选择(ze)与当地(di)体育(yu)赛事达成合作，并成为德国、西班牙、意大利等6支欧洲(zhou)国家足球(qiu)队的官(guan)方合作伙伴……近(jin)年来，TCL体育(yu)营(ying)销已在全球(qiu)范围内覆盖足球(qiu)、篮球(qiu)、电竞、板球(qiu)等多个领域。
在拉(la)近(jin)与全球(qiu)消费者距离的同时(shi)，TCL产品走进(jin)千家万(wan)户。2024年，TCL电视全球(qiu)出货量同比增长14.8%，达到(dao)2900万(wan)台(tai)；在欧洲(zhou)市场(chang)，TCL电视出货量同比增长33.8%；在美国市场(chang)，TCL电视零售量稳居市场(chang)前列。
“全球(qiu)化就是本土化。只有扎根当地(di)，竞争力才是扎实(shi)的。”李东生说，中国企业在海外市场(chang)要具备与世界各(ge)国强手过招的实(shi)力。展望未来，TCL将进(jin)一步提升全球(qiu)化经营(ying)能力，构建多元融合、兼(jian)容并包的文(wen)化与全球(qiu)化管理体系。一方面，要以“链主”身(shen)份带(dai)动更多上下游企业协同出海，共(gong)建全球(qiu)产业生态；另一方面，加强与当地(di)伙伴合作，逐步完(wan)善本地(di)供应链水平，从输出产品转变为与当地(di)共(gong)建工业能力。 （经济日报记者 李芃达）