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近年来，中国企业掀起出海热潮，通过出海，企业可以寻(xun)求(qiu)更大的发展空间和更广阔的市场，获(huo)取更丰(feng)厚的利润。
比如，阿里(li)巴巴、拼(pin)多多的跨境电商(shang)生意在海外做得风生水起，比亚迪、吉(ji)利的汽车出海很红火，小米、传音生产的手机也在海外大卖。
在细分(fen)消费品方面，还有做房车出海生意的新吉(ji)奥、出口钓(diao)鱼装备产品的乐欣(xin)户外等等，这些领(ling)域都走(zou)出不少上市公司。如今，又有做人造草坪出口生意的公司冲击IPO。
格隆(long)汇获(huo)悉，近日，青岛(dao)青禾人造草坪股份有限公司（简称“青岛(dao)青禾”）更新了(le)招股书申报稿，拟冲击沪主(zhu)板上市，保荐人为(wei)中信证券。
青岛(dao)青禾主(zhu)要在越南生产人造草坪产品，然后卖给欧美等地区的海外客(ke)户，2023年青岛(dao)青禾实现近20亿(yi)的营收。
人造草坪主(zhu)要由人造草丝、基(ji)布、胶三大部分(fen)构成，外观与天然草坪相(xiang)似。
因具有不受天气及季节(jie)影(ying)响、使(shi)用(yong)寿命长、维护简单、环境友好、养(yang)护费用(yong)低廉等优点，人造草坪被广泛应用(yong)于足球、篮球、网球场等运动场地，以及庭院、游(you)泳池、宾馆、机场等休闲(xian)场所。
运动草示意图，图片来源于招股书
01
70后创业做人造草坪生意，冲击IPO
青岛(dao)青禾的发展历史可追溯至2009年，当时(shi)青禾有限在青岛(dao)胶州市正产设立并投产，从事人造草丝及人造草坪产品的研发、生产及销售业务。
2013年青岛(dao)青禾获(huo)得国际足联（FIFA）认证，开始作为(wei)FIFA的合格供应商(shang)为(wei)全球客(ke)户提供专业运动草坪产品，业务进入快速发展阶段，并于2015年整体变更为(wei)股份有限公司。
2017年青岛(dao)青禾的越南工厂正式投产；2019年又成功(gong)研发高度可回(hui)收草坪等创新性产品，实现了(le)人造草坪产品环保方面的突破，同时(shi)公司成为(wei)国际曲联FIH认证生产商(shang)，在国际高端运动市场影(ying)响力(li)快速提升。
股权结构方面，本次发行前，实际控制人于康合计控制青岛(dao)青禾36.34%股份。此(ci)外，雅戈尔、江阴洪(hong)泰、南海投资、劲邦(bang)创投、劲诚创投等均持有公司5%以上股份。
青岛(dao)青禾的董事长、总经理(li)于康出生于1973年，毕业于中欧国际工商(shang)学院工商(shang)管理(li)专业，硕士研究(jiu)生学历。于康曾任职(zhi)于烟台海峡实业发展有限公司；并陆续当过韩(han)国株式会社晓星上海代表处销售经理(li)、韩(han)国LG商(shang)事有限公司上海代表处销售经理(li)等职(zhi)务，还曾历任青禾有限执行董事、董事长、总经理(li)。
青岛(dao)青禾人造草坪股份有限公司董事长于康，图片来源于公司公众号(hao)
经过十多年的发展，如今青岛(dao)青禾的草丝版型(xing)数量达到50余款，绿色系草坪品类(lei)高达100余种，不同颜色组合千余种。
目前，青岛(dao)青禾的主(zhu)要生产基(ji)地位(wei)于劳动力(li)充足且成本相(xiang)对较低的越南，但随着越来越多的企业将生产制造环节(jie)转移(yi)至越南，越南的劳动力(li)成本将呈现上升趋势。
同时(shi)青岛(dao)青禾主(zhu)要客(ke)户及部分(fen)供应商(shang)同样为(wei)境外企业，这对于公司的经营管理(li)也是一种考验。
值得一提的是，为(wei)了(le)减少贸易摩擦风险(xian)、更好的满足美洲市场需求(qiu)，青岛(dao)青禾曾于2022年在墨西哥建立生产基(ji)地并逐步投产，但受限于生产效率低、管理(li)难度大等因素，墨西哥生产基(ji)地主(zhu)要产能(neng)已转移(yi)至越南生产基(ji)地。
02
年入近20亿(yi)元，净利润存(cun)在波动
青岛(dao)青禾的营收主(zhu)要来源于人造草坪、人造草丝的销售。而人造草坪可细分(fen)为(wei)休闲(xian)景观草坪、运动草坪。
其中，休闲(xian)景观草坪广泛应用(yong)于住宅(zhai)装饰、市政绿化、休闲(xian)场所、庭院、游(you)泳池等场景，最终用(yong)户为(wei)居民(min)、商(shang)业企业等消费者；运动草坪主(zhu)要应用(yong)于足球、网球、曲棍球、高尔夫球等运动场所，客(ke)户主(zhu)要包括铺装商(shang)、大型(xing)批发商(shang)等。
2021年至2024年上半年，休闲(xian)草业务为(wei)青岛(dao)青禾贡献了(le)约70%的营收，占比较大；运动草的营收占比在10%左右。
图片来源于招股书
人造草丝是生产人造草坪的重要原材料之一，青岛(dao)青禾生产的人造草丝除(chu)用(yong)于自身生产人造草坪外，也将部分(fen)人造草丝卖给人造草坪生产商(shang)，2024年上半年人造草丝业务的营收占比约18%。
业绩方面，2021年、2022年、2023年、2024年上半年（简称“报告期”），青岛(dao)青禾的营业收入分(fen)别约13.58亿(yi)元、18.28亿(yi)元、19.56亿(yi)元、10.36亿(yi)元，对应的净利润分(fen)别约1.37亿(yi)元、1亿(yi)元、1.29亿(yi)元、0.61亿(yi)元，尽管公司的营收呈增长趋势，但净利润存(cun)在波动。
报告期内，青岛(dao)青禾的综(zong)合毛利率分(fen)别为(wei)23.18%、16.14%、21.28%和25.68%，低于同行业可比公司平均水平，且存(cun)在一定波动。
其中，2022年由于原材料成本持续高位(wei)运行，同时(shi)公司产能(neng)利用(yong)率同比下降，且墨西哥生产基(ji)地投产初期生产效率较低，导致公司毛利率同比下滑；随着影(ying)响公司2022年毛利率的负面因素有所改善(shan)，2023年公司毛利率有所上升。
与可比公司毛利率的对比分(fen)析，图片来源：招股书
03
为(wei)全球第二(er)大人造草坪企业，超9成营收来自境外
近年来，随着全球经济的发展，人造草坪市场规模(mo)也呈增长趋势。
据(ju)AMI Consulting的研究(jiu)，2023年全球人造草坪市场销售规模(mo)及需求(qiu)量分(fen)别约246.52亿(yi)元、3.93亿(yi)平方米；预测到2027年全球人造草坪市场规模(mo)及需求(qiu)量将分(fen)别达到317.13亿(yi)元及4.77亿(yi)平方米，可见未来还有一定增长空间。
2017年至2023年全球人造草坪市场规模(mo)及需求(qiu)量，图片来源：招股书
人造草坪最先发展成熟于欧美地区，最初我国人造草坪主(zhu)要依赖(lai)进口产品，但伴随着国内厂商(shang)对于人造草坪生产工艺的掌握及对市场需求(qiu)的匹配，目前中国人造草坪产能(neng)大幅增长，在全球市场中占据(ju)重要位(wei)置。
竞争格局方面，人造草坪行业的集中度较高，行业内前五(wu)大草坪生产商(shang)的人造草坪产量占全球产量的41.1%，前十大公司占比达到54%。而前十大公司中有共创草坪、青岛(dao)青禾、傲胜股份、威腾体育4家来自中国，贡献37%的全球人造草坪产量。
其中，2023年青岛(dao)青禾人造草坪的全球市场占有率为(wei)12.9%，是全球生产和销售规模(mo)排名第二(er)的人造草坪企业，仅次于共创草坪（全球市场占有率为(wei)16.7%）。
值得注意的是，青岛(dao)青禾、共创草坪两家曾因专利权纠纷闹(nao)上法庭。截至招股说明书签署日，青岛(dao)青禾存(cun)在一起专利侵权未决诉讼，为(wei)POLYLOOM CORPORATION OF AMERICA d/b/a TC THIOLON USA在美国乔治亚州北部地区联邦(bang)法院亚特兰大分(fen)院和美国德克萨斯州南部地区联邦(bang)法院休斯敦分(fen)院向公司及子公司提起的诉讼。
从市场来看，EMEA地区（欧洲、中东及非(fei)洲）是全球最大的人造草坪市场，2023年该地区的人造草坪需求(qiu)量占全球市场的44.77%，且该地区总体价格处于中等水平。
亚洲及大洋洲是全球规模(mo)排名第二(er)的市场，但产品平均单价较低，以中低端、运动草产品为(wei)主(zhu)；而北美洲及南美洲是全球人造草坪平均单价最高的区域，2023年该地区需求(qiu)量占全球需求(qiu)量的23.82%。
青岛(dao)青禾的产品销售以境外市场为(wei)主(zhu)，客(ke)户覆盖(gai)美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等上百个国家及地区。报告期内，公司境外销售收入占主(zhu)营业务收入的比例分(fen)别为(wei)97.94%、98.62%、98.71%和99.16%，占比较大，面临着国际市场环境变化及汇率波动风险(xian)。
整体而言，经过多年发展，青岛(dao)青禾已在全球人造草坪市场拥有了(le)一定地位(wei)，但也面临着原材料及劳动力(li)成本方面的压(ya)力(li)，同时(shi)由于公司较为(wei)依赖(lai)海外市场，未来如果出口地的贸易政策发生变化，可能(neng)会影(ying)响公司的经营业绩。