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主要在康复护理与医疗防护领域研发销售一次性(xing)医用耗材的爱舍伦，目(mu)前正在北(bei)交所进(jin)行IPO冲刺，不过远高于同类企业(ye)的大客户营收比(bi)重(zhong)，远低(di)于竞争对(dui)手(shou)的研发团队规(gui)模和研发费用，以及业(ye)绩处于下行趋势等问题(ti)，让不少(shao)投资者(zhe)对(dui)公(gong)司未来发展产生(sheng)了担忧。
位(wei)列头部(bu)梯队 但与竞争对(dui)手(shou)研发差距巨大
爱舍伦主要从事应用在康复护理与医疗防护领域的一次性(xing)医用耗材的研发、生(sheng)产和销售，通过ODM/OEM等方(fang)式为医疗器械品牌(pai)厂商提供相关产品。目(mu)前公(gong)司产品种类已经涵盖康复护理产品、手(shou)术感控产品两个核心品类，可为客户提供医用护理垫、医用冰袋、手(shou)术衣、手(shou)术铺单(dan)、手(shou)术组(zu)合包等各种医用敷料(liao)产品。
部(bu)分产品展示(shi) 资料(liao)来源：招(zhao)股书
招(zhao)股资料(liao)显示(shi)，全球(qiu)参与市场竞争的医用敷料(liao)企业(ye)共有大型外资企业(ye)、中(zhong)资大型企业(ye)、中(zhong)资中(zhong)小(xiao)型企业(ye)等三类。其中(zhong)国内医用敷料(liao)企业(ye)主要分为两个梯队，首先(xian)是(shi)生(sheng)产规(gui)模大、以贴牌(pai)代工为主、聚焦传统医用敷料(liao)的中(zhong)资大型企业(ye)。该类企业(ye)受益于自20世纪90年代之后(hou)的医用敷料(liao)产业(ye)转移浪潮，以贴牌(pai)出口起家(jia)，经过多年的发展建设，已经具备了成熟的技术以及完善的产品体系，传统的医用敷料(liao)产品质量已达到世界领先(xian)水平。该类企业(ye)主要以奥美医疗、振德医疗、稳健医疗、健尔康医疗等企业(ye)代表。
第(di)二梯队则是(shi)生(sheng)产规(gui)模小(xiao)、产品低(di)端的中(zhong)资中(zhong)小(xiao)型企业(ye)。该类企业(ye)早期大多不以医用耗材的生(sheng)产经营为主要业(ye)务，而是(shi)活跃在其它医疗器械领域，生(sheng)产规(gui)模相对(dui)较小(xiao)，多在低(di)端市场内进(jin)行低(di)价竞争，品牌(pai)识别度和影响力相对(dui)较低(di)。国内众(zhong)多中(zhong)小(xiao)型企业(ye)属于此类。
爱舍伦表示(shi)中(zhong)国传统医用卫生(sheng)材料(liao)及敷料(liao)产品年产值超过5亿元的上市企业(ye)不足10家(jia)，公(gong)司作为国内最大的医用护理垫生(sheng)产厂家(jia)，2021年至2023年年产值均(jun)超过5亿元，跻身中(zhong)国本土医用敷料(liao)行业(ye)头部(bu)行列。
不过相对(dui)于振德医疗、奥美医疗、健尔康医疗等企业(ye)分别为546、460、156人(ren)的研发团队；8.13%、9.14%、10.01%的研发人(ren)员占比(bi)；647、395、55件专利数(shu)，以及3%以上的研发费用率而言，爱舍伦仅10人(ren)的研发团队、0.83%研发人(ren)数(shu)占比(bi)以及经过连续(xu)提升之后(hou)也仅有0.85%的研发费率，差距过于明显，其中(zhong)2021年的研发费用仅79.16万元，占当年营收规(gui)模0.14%。
要知道的是(shi)，国内医用敷料(liao)生(sheng)产企业(ye)具有明显的“多、小(xiao)、散”特点，企业(ye)数(shu)量众(zhong)多。根据尚普咨询统计，中(zhong)国医用敷料(liao)行业(ye)生(sheng)产企业(ye)数(shu)量约6000至6500家(jia)，其中(zhong)仅30家(jia)左右(you)生(sheng)产企业(ye)年产值超过1亿元，占所有生(sheng)产企业(ye)0.5%左右(you)；80%左右(you)的生(sheng)产企业(ye)年产值不足1000万元，市场集中(zhong)度非常低(di)，即便所谓的头部(bu)企业(ye)，其规(gui)模效(xiao)应等优势并不显著。
公(gong)司也在招(zhao)股书中(zhong)明确(que)提及，当前国内产品同质化严重(zhong)，相较于国际医疗器械巨头资金(jin)雄厚、技术先(xian)进(jin)、科研实力强差距明显，高端市场领域难以渗透。这意味着国内企业(ye)在低(di)端领域的竞争只会更(geng)加激烈，对(dui)于研发投入较竞争对(dui)手(shou)差一大截的爱舍伦来说并不是(shi)个好消息，公(gong)司近年来业(ye)绩表现也并不理想。
营收规(gui)模增长停滞 净利处于下滑趋势
多产品营收贡献起伏不定，爱舍伦近年来营收总规(gui)模增长停滞。
招(zhao)股资料(liao)显示(shi)，公(gong)司近年来多款主要产品单(dan)价出现下滑，其中(zhong)医用护理垫从2021年的1.56元/片跌至2023年的1.43元/片，一次性(xing)手(shou)术衣从2021年的9.38元/件跌至2023年的6.48元/件，手(shou)术组(zu)合包从2021年的7.32元/件跌至2023年的6.92元/件。
资料(liao)来源：招(zhao)股书
此背景下，公(gong)司康复护理产品2021-2023年营收分别为3.33亿元、3.59亿元、3.25亿元，整体处于下降趋势；手(shou)术感控产品营收分别为2.32亿元、1.89亿元、2.44亿元，2022出现较大程(cheng)度下滑；其他产品营收分别为641.21万元、2365.9万元、284.14万元，同样波动巨大，此背景下公(gong)司2021-2023年营收总规(gui)模分别为5.73亿元、5.74亿元、5.75亿元，增长已然(ran)停滞。
资料(liao)来源：招(zhao)股书
传导至利润端，公(gong)司毛利率不仅明显低(di)于行业(ye)均(jun)值水平，并且有下滑趋势，使得归母净利润同样处于下行大趋势中(zhong)。
招(zhao)股数(shu)据显示(shi)，公(gong)司2021-2023年整体毛利率分别为24.73%、22.21%、23.17%，2021年较2023年跌了近1.5个百分点，同时相对(dui)于可比(bi)公(gong)司29.52%、30.92%、28.47%均(jun)值而言，爱舍伦均(jun)差距明显，其中(zhong)2022年的最大差距达到了8.7个百分点。最终公(gong)司2021-2023年归母净利润分别为9987.3万元、6280.15万元、6695.7万元，下滑趋势明显，归母净利润率从2021年的17.42%跌至2023年的11.65%。
资料(liao)来源：招(zhao)股书
虽然(ran)最新公(gong)布的2024半年报中(zhong)公(gong)司4421.93万元归母净利润有所增长，但值得注意的是(shi)其中(zhong)其他收益因政(zheng)府补助同比(bi)增长685.63%有近940多万的增量，加上投资收益也同比(bi)增长了370万元，刨除非经营性(xing)因素(su)后(hou)的公(gong)司业(ye)务盈利能(neng)力，其实是(shi)要大打折扣的。
单(dan)一大客户过度依赖 新客户拓展能(neng)力存疑
单(dan)一大客户营收贡献超70%，远高于行业(ye)同类企业(ye)。
招(zhao)股资料(liao)显示(shi)，爱舍伦第(di)一大客户是(shi)Medline集团，2021-2023年分别贡献了65.23%、71.51%、73.08%营收比(bi)重(zhong)，其余四(si)名(ming)大客户也较为固定，但近三年营收贡献总比(bi)例也仅有10%左右(you)。
资料(liao)来源：招(zhao)股书
相比(bi)之下，奥美医疗、振德医疗、健尔康等同类企业(ye)前五大客户销售比(bi)重(zhong)均(jun)值仅分别为47.31%、38.36%、44.71%，明显低(di)于爱舍伦。
资料(liao)来源：招(zhao)股书
虽然(ran)单(dan)一大客户为爱舍伦提供了较为稳定的营收来源，但同样限制住了公(gong)司的长期发展潜力，其产品利润率同样会被(bei)压制。但如(ru)果公(gong)司想要回归市场常态化竞争，公(gong)司过低(di)的销售费用率至少(shao)要回归同类可比(bi)企业(ye)均(jun)值，近三年来的差值在3个百分点左右(you)；同时，公(gong)司过低(di)的研发费用率回归均(jun)值同样要增加2.5个百分点以上。2023年末，爱舍伦的归母净利润仅剩(sheng)11.65%，费用率5.5个百分点增加将影响近半利润规(gui)模，如(ru)果再加上公(gong)司追(zhui)赶之前的研发、销售差距，则会影响更(geng)多。
由(you)此看(kan)来，即便公(gong)司最后(hou)成功登陆公(gong)开资本市场，想要赢得投资者(zhe)的信任，还(hai)有很长的一段(duan)路要走。
资料(liao)来源：招(zhao)股书