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Stage Door在店内设计多(duo)处戏剧主题打卡(ka)点(dian)，如“1排1座”剧院座椅（左(zuo)）、后台同款化妆镜（右）等。 段心玫 摄
走(zou)出亚洲大厦，转过汉口路街角，就能(neng)看到“Stage Door日咖夜酒”，这(zhe)家位于环人民广场演艺(yi)集聚区“演艺(yi)大世(shi)界”核心地带的小店，是上(shang)海(hai)戏剧爱好者的打卡(ka)热(re)地。附近演出开场前、散场后，很多(duo)观众喜欢来这(zhe)里坐坐。
对剧迷来说，这(zhe)不是一家普通的酒吧——“它是剧场和(he)现实世(shi)界的中(zhong)转站”“是走(zou)进(jin)来就会觉得幸福(fu)的地方”……Stage Door的顾客们向记者打开了话匣子。
上(shang)海(hai)歌舞团独唱演员(yuan)、音乐(le)剧演员(yuan)孙礼杰是这(zhe)家店的老板，周六下午5时，刚在亚洲大厦结束音乐(le)剧《粉丝来信》午场演出的他(ta)推(tui)开店门(men)，和(he)几(ji)位熟客热(re)情地打招呼，“从剧场来到店里，就像从一个家回到另一个家，演员(yuan)和(he)观众都有了剧场之外的落脚点(dian)。”他(ta)说。
去年6月开业的戏剧主题酒吧Stage Door聚集诸多(duo)剧场元素，在环人民广场的演艺(yi)土(tu)壤上(shang)迅速生长(chang)。以其为代表的文艺(yi)“聚点(dian)”，正在激活极(ji)具上(shang)海(hai)特色的文化新业态。
专(zhuan)为戏剧观众打造
“以前我去百老汇、悉尼歌剧院看戏，发(fa)现国外观众有个习惯，每到散场后或(huo)幕间休息时，他(ta)们会随性地找家店喝杯酒，和(he)朋友们聊(liao)天，我很喜欢这(zhe)种松(song)弛(chi)的社交文化。”孙礼杰因此想开一家专(zhuan)为戏剧观众打造的酒吧。
他(ta)很快想到年轻人喜爱的“日咖夜酒”。在“地段要好”“要离演出核心圈足(zu)够近”的选址原则(ze)下，他(ta)将目光锁定(ding)在亚洲大厦附近，这(zhe)栋楼被(bei)剧迷戏称为“宇(yu)宙的中(zhong)心”“竖向生长(chang)的中(zhong)国百老汇”。
Stage Door店名来自(zi)剧迷熟悉的“SD”文化——本意为演职人员(yuan)通道，演出结束后，观众会在这(zhe)里等待与演员(yuan)的近距离互(hu)动。从店名开始，扑(pu)面而来的戏剧元素牢牢抓住(zhu)剧迷的心。
“可能(neng)是演员(yuan)的‘职业病’，我习惯了在规定(ding)情境下沉浸、体验、将心比(bi)心。做生意也是这(zhe)样，我会想，如果我是戏剧爱好者，当我在演出散场后走(zou)进(jin)这(zhe)家店，我想看到什么画面？想购买什么产品？”孙礼杰说。
“1排1座”剧院座椅、后台同款化妆镜、墙上(shang)的剧照和(he)台词……孙礼杰在店内设计多(duo)处戏剧主题打卡(ka)点(dian)，还将自(zi)己积攒(zan)的演出工作证挂在楼梯一角，做成(cheng)创(chuang)意装置。就连常来店里“串门(men)”的小白猫，孙礼杰也叫它“白玉(yu)兰”。他(ta)笑道，“我家有两只(zhi)狗，一只(zhi)叫‘百老汇’，一只(zhi)叫‘格莱(lai)美’，现在这(zhe)只(zhi)小猫来了，应该(gai)有一个我们上(shang)海(hai)艺(yi)术奖项的名字。”
吧台对面，一块(kuai)写满留(liu)言(yan)的黑板格外醒目。“来自(zi)观众的夸赞(zan)或(huo)吐槽(cao)，是他(ta)们对剧目最(zui)真实的所(suo)思所(suo)想。”孙礼杰说，不少业内人士对这(zhe)面留(liu)言(yan)板很感兴趣，观众心声就是演出市场的“风向标”。
开这(zhe)家店之前，孙礼杰有过一次加盟品牌咖啡店的经历(li)，只(zhi)做了三个月便以失败告终，剩下的咖啡设备(bei)他(ta)舍不得卖，心里埋着再(zai)次创(chuang)业的种子。“是不是应该(gai)有更独特的定(ding)位？是不是店址没选好？应该(gai)和(he)我的主业相关(guan)联吗(ma)？”他(ta)琢磨着，Stage Door的雏形(xing)慢慢浮现。
孙礼杰想让Stage Door像一个“家”，“我的初衷是搭建一个社交空间，大家因为戏剧聚在这(zhe)里，就是彼此的‘家人’，可以一起盘票、蹲Repo（观众剧评）、做同担（喜爱同一位演员(yuan)的观众），各抒己见，把酒言(yan)欢。”
Stage Door的顾客，大多(duo)是背着帆布袋、拿着相机和(he)演出周边，穿(chuan)梭在上(shang)海(hai)大大小小剧场间的女孩，她们自(zi)称“剧女”。“这(zhe)是一群超级可爱的人。从作为演员(yuan)在SD时和(he)观众交流，到现在作为老板和(he)顾客聊(liao)天，我越来越能(neng)共情她们了。”孙礼杰说，“在店里，大家逐渐无话不谈，有时探讨对戏和(he)角色的理解，有时分享生活的困惑，也有人向我倾诉考研、工作时遇到的问(wen)题，把这(zhe)里当作树洞。”
28岁的橙子每周都拖(tuo)着行(xing)李箱，从江苏太仓赶来上(shang)海(hai)“连打”看戏，去年她看了近百场音乐(le)剧，攒(zan)下厚厚一沓戏票。看剧间隙，她爱和(he)朋友泡在Stage Door里。“孙老板，你一定(ding)要坚持把店开下去啊，这(zhe)是我们‘剧女’的‘快乐(le)老家’。”她常对孙礼杰说。
做饮品，就像做戏剧
孙礼杰在音乐(le)剧《粉丝来信》中(zhong)饰演出版人李灵，橘(ju)子是他(ta)在舞台上(shang)的重要道具，“多(duo)吃橘(ju)子才会好”是孙礼杰和(he)调酒师专(zhuan)为《粉丝来信》打造的鸡尾酒，“我们用(yong)橘(ju)子和(he)酒营造剧中(zhong)‘朝华编辑部’的温暖质感”。
打开饮品单，特调的名字都很“有戏”：“春之觉醒”“妈妈咪呀”“钢的琴”“人生舞台”“演出顺(shun)利”……
晚上(shang)7点(dian)，店里响起三道场铃(ling)，这(zhe)是“日咖”和(he)“夜酒”独特的交班仪式。
“我和(he)调酒师、咖啡师每月组织两到三次‘头脑风暴’，拼命想新点(dian)子、新创(chuang)意。”孙礼杰说，特调饮品的灵感大多(duo)来自(zi)经典音乐(le)剧，或(huo)是让剧迷会心一笑的“热(re)梗”，从饮品名字、配方到设计呈现，每个细节力求引发(fa)观众共鸣，“有时也会交给调酒师自(zi)由发(fa)挥，他(ta)们根据季节和(he)顾客口味设计，再(zai)由我取名字。”
招聘(pin)调酒师和(he)咖啡师时，孙礼杰看重“眼缘”和(he)“理念”，“和(he)戏剧很像，鸡尾酒和(he)咖啡也在‘讲故事’。”孙礼杰会向他(ta)们讲述一些剧本桥段、角色形(xing)象。设计“钢的琴”特调咖啡时，孙礼杰向咖啡师介绍了音乐(le)剧《钢的琴》，“这(zhe)杯饮品必须有深(shen)厚层次，要有东(dong)北老工业城市的味道。”咖啡师给出的作品让他(ta)惊喜，“太天才了！我甚至(zhi)喝出了‘铁锈’的味道。”
Stage Door所(suo)在的演艺(yi)大世(shi)界聚集27个专(zhuan)业剧场、80余个演艺(yi)新空间，“周围总有新的戏剧和(he)观众，所(suo)以总有新鲜感，总能(neng)刺激出新的创(chuang)意。”孙礼杰觉得，做饮品的过程(cheng)就像创(chuang)作一部戏，他(ta)就是制作人，“我提出想法，主创(chuang)们帮(bang)我落地，一起打磨出精品，艺(yi)术创(chuang)作也是这(zhe)样。”
未来会承(cheng)载更多(duo)艺(yi)术活动
Stage Door开业即旺季，当时正值暑假，客流量远(yuan)超孙礼杰想象，“我们请了运营线上(shang)点(dian)评App的团队，兴奋(fen)地想着怎样‘破圈’，怎样吸引路人走(zou)进(jin)剧场。”
“3个月后，现实狠狠打了我们的脸。”他(ta)没想到，9月营业额断(duan)崖式下跌，每天流水(shui)降至(zhi)几(ji)百元，他(ta)这(zhe)才意识到，“我们店的生意，和(he)周边剧场的开票情况、演出排期息息相关(guan)，戏剧和(he)观众一旦少了，顾客就少。”
孙礼杰分析(xi)，Stage Door是典型的“私域强，公域弱”业态，客户黏性强，但发(fa)展到一定(ding)阶段，就会面临新的瓶颈(jing)。目前门(men)店仍高(gao)度(du)依赖剧迷群体，“我们及时调整预期，先把剧迷‘家人’们照顾好，慢慢打磨出品牌效应，强化独有定(ding)位，要有耐心，也要有信心。”
冬季原本是酒吧的淡季，附近陆续有餐饮门(men)店关(guan)店、合并，但每当夜幕降临，孙礼杰的小店尤其热(re)闹，音乐(le)剧粉丝们在这(zhe)里举办应援活动，吸引不少游客入店，“生意逐渐回本，有了回温向上(shang)的劲(jin)头，我蛮有成(cheng)就感。”
“现在做餐饮，越来越考验店主的创(chuang)新思维和(he)融合能(neng)力。戏剧加餐饮，很有可能(neng)‘1+1>2’。”等店铺经营满一年，孙礼杰想对营业数据做一次客观研判，再(zai)探索升级和(he)发(fa)展。
孙礼杰说，业内许多(duo)导演、制作人、音乐(le)人是Stage Door的常客，他(ta)们约在店里休闲小酌、讨论(lun)创(chuang)作、收集观众反馈，“或(huo)许在未来，Stage Door会承(cheng)载更多(duo)艺(yi)术活动。沙龙、工作坊、演后谈，我想都有可能(neng)。”
对孙礼杰来说，上(shang)海(hai)歌舞团独唱演员(yuan)、音乐(le)剧演员(yuan)、酒吧老板，是三个相互(hu)滋养(yang)的身份。“走(zou)出剧场，整个社会也是一个舞台，每个人都在扮演各自(zi)的角色。如果我不是演员(yuan)，没有对行(xing)业的密切观察，我做饮品的想法就会枯竭(jie)；如果我只(zhi)做演员(yuan)，没有搭建这(zhe)个和(he)观众交流的平台，我的演艺(yi)之路也会越走(zou)越窄。”
孙礼杰在上(shang)海(hai)长(chang)大。2014年从上(shang)海(hai)音乐(le)学院毕业后一直从事表演工作，见证了上(shang)海(hai)音乐(le)剧市场从萌芽到蓬(peng)勃发(fa)展的过程(cheng)，“在上(shang)海(hai)，我们有‘剧场群’，有庞(pang)大的观众群体，这(zhe)是时代和(he)城市赋予我的机遇。”
“每个人都是自(zi)己生活的主角”“累了吗(ma)？来剧场做个梦吧”……墙上(shang)的寄语让顾客驻(zhu)足(zu)，这(zhe)是孙礼杰为店铺写的Slogan，“希望(wang)大家通过戏剧缓解压力、找到自(zi)我，奔向积极(ji)美好的未来。”（见习记者 段心玫）