“有些平台，利用市场的主导(dao)地位(wei)，签一些排他性的协(xie)议，跟它合作，就不(bu)能(neng)跟其他的平台合作。而且不(bu)是(shi)一部剧，一部剧一个产(chan)品无所谓，是(shi)这公司在协(xie)议期内，内容(rong)公司的所有内容(rong)，不(bu)能(neng)跟其他方再合作，这件事非常糟糕，是(shi)抑制这行业的发展，是(shi)微短剧行业的。大(da)家也能(neng)猜到了，市场支配地位(wei)的，只有一个平台——红果。”2月20日首届中国电视(shi)剧制作产(chan)业大(da)会(hui)上，爱奇艺创始人、CEO龚(gong)宇(yu)点名(ming)指责红果短剧的排他协(xie)议。

爱奇艺龚(gong)宇(yu) 图片来源：每(mei)经记者 孔泽思 摄

对此(ci)，红果短剧没有做出回应。

不(bu)过，在接下(xia)来红果短剧总编辑乐力的演讲中，他对红果的合作模式进行了介绍，红果短剧总共分为定制剧、版权剧和(he)引入剧三种(zhong)形式，其中版权剧分成全版权和(he)联合版权，引入剧分为独家播放、非独家播放。

“红果也是(shi)出钱买内容(rong)的版权，在2024年红果作为单(dan)一平台也是(shi)向整个短剧行业提供(gong)最大(da)的一笔内容(rong)预算，持续(xu)促进整个短剧行业的繁荣(rong)发展。”乐力说，“在2024年也看到很多好的平台、优秀(xiu)的平台都下(xia)场做短剧，这点也是(shi)让我们感到非常开心。因为整个行业一定是(shi)有竞争才有发展。与此(ci)同时，我们手上有大(da)量的剧、大(da)量的内容(rong)，也在积极跟行业很多合作伙伴、很多友商平台一起做内容(rong)的共享、内容(rong)的置换。”

红果短剧乐力 图片来源： 每(mei)经记者 孔泽思 摄

值得注意的是(shi)，二者在一月份才刚刚宣布达成深度合作，将启动IP联合开发、联合出品、成品内容(rong)授权等合作，共同推出更多精品微短剧。

针对这一“合作后撕(si)破脸”的现象(xiang)，互联网分析师张书乐表示：“在利益面前，尚未产(chan)生(sheng)效益的合作并不(bu)会(hui)被置于优先地位(wei)。”

实际上，在视(shi)频平台中签署独家协(xie)议并不(bu)罕见，平台都希望能(neng)够通过独家内容(rong)获得增长。龚(gong)宇(yu)更强调的是(shi)，红果短剧通过签订排他性协(xie)议强制锁(suo)住制作方未来一段时间的产(chan)能(neng)。

关(guan)于锁(suo)产(chan)能(neng)的争议，《每(mei)日经济(ji)新闻》记者采(cai)访多位(wei)在红果平台投有短剧的制作方，对方均表示并未遇到强制性锁(suo)产(chan)能(neng)的协(xie)议，可以多平台合作。

“作品选择独家和(he)非独家，这个是(shi)常态(tai)，不(bu)管以前网络电影、网剧中剧，也都存在独播或(huo)者非独。”一位(wei)短剧制作方创始人告诉《每(mei)日经济(ji)新闻》记者，自己是(shi)针对单(dan)部剧签合作，没有遇到这种(zhong)情况。“全部排他应该是(shi)那种(zhong)拿年框（年度框架协(xie)议）的，可能(neng)就不(bu)能(neng)给别的平台供(gong)片了。”

“如果都集中在红果，制作方迟早都会(hui)被卷死。”上述短剧制作方表示，自己和(he)红果、爱奇艺均有合作，还是(shi)都希望各平台能(neng)发展得好，这样才有源源不(bu)断的订单(dan)或(huo)者好的分账。“我们选择平台时还是(shi)会(hui)考虑平台当下(xia)的政策，以及公司产(chan)能(neng)品质是(shi)否匹配。”

另一位(wei)制作方也表示没有在谈(tan)判中碰到这个情况，“爱奇艺说的应该是(shi)全部锁(suo)产(chan)能(neng)的合作模式，即整个公司只能(neng)给红果做短剧，这种(zhong)情况或(huo)许在去年红果高速发展期会(hui)有，现在很少这么合作了”。

“跟我们合作的是(shi)IAA（免(mian)费模式）排他，这个很正常，长视(shi)频行业也有，相当于独家。但是(shi)不(bu)限制IAP（付费模式）合作，所以我们的剧在爱奇艺也上了。”一位(wei)创造过爆款短剧的负责人表示。“如果签IAA独家合作的话那就是(shi)厂(chang)牌下(xia)的剧IAA全部排他，但其实可以不(bu)签独家，只是(shi)分账系(xi)数低一些。”

据一位(wei)业内人士(shi)表示，在红果的签约合作模式没有强制性，只是(shi)多个合作条件可选择，对于签署锁(suo)定产(chan)能(neng)协(xie)议的制作方，红果可为制片公司提供(gong)资金、宣发资源、流量支撑等。

“优质的内容(rong)，谁都想排他，这一点无可厚非，长视(shi)频平台也没有免(mian)俗。因此(ci)，不(bu)过五十步(bu)笑百步(bu)”张书乐说。

爱奇艺短剧增长困于红果阴影

此(ci)次争议反映出爱奇艺对微短剧业务的重视(shi)。一方面，在长剧增长乏力的情况下(xia)，短剧有望成为爱奇艺新的增长点；另一方面，短剧以低成本、高容(rong)错的特(te)性快速崛起，已成为各大(da)内容(rong)平台的必争之地。

最新发布的2024年财报数据显示，爱奇艺首次出现全年会(hui)员收入同比(bi)下(xia)降。2022年，爱奇艺凭借一系(xi)列(lie)优质剧首次实现全年盈利，但自2024年以来，大(da)IP剧失利、爆款内容(rong)减(jian)少，导(dao)致(zhi)会(hui)员收入连续(xu)四个季度下(xia)滑。

根据《德塔文2024—2025电视(shi)剧市场年度白皮书》，2024年年度电视(shi)剧景气top10榜单(dan)中，爱奇艺的剧仅占三席，位(wei)列(lie)最后三名(ming)。而在独播剧数量上看，芒果TV、腾讯视(shi)频独播数量增加；优酷、爱奇艺独播数量降低，分别降低34.7%和(he)21%。“红果短剧的强势崛起，让四大(da)平台的长剧面临极大(da)的流量分流压力。在内容(rong)策略(lue)上，时长优化将倒逼适配中剧市场的品类(lei)优先发展，四大(da)平台不(bu)排除将进一步(bu)‘中剧化’。”德塔文总结。

去年9月，在2024爱奇艺iJOY秋季悦(yue)享会(hui)上，龚(gong)宇(yu)宣布了正式进军微短剧领域(yu)的计划，推出“微剧场”与“短剧场”。其中，“微剧场”每(mei)周将推出两部新作，内容(rong)类(lei)型聚焦男女频及银发族群，以1~5分钟竖屏内容(rong)为主；“短剧场”计划每(mei)周上线一部新作，涵盖古言、现偶、悬疑等多种(zhong)类(lei)型，每(mei)集时长为5~20分钟，以横屏内容(rong)为主。

图片来源：爱奇艺

值得注意的是(shi)，随着银发经济(ji)的崛起，龚(gong)宇(yu)曾公开表示长视(shi)频平台需要关(guan)注“一老(lao)一小”的受众结构。尤其是(shi)老(lao)年短剧在去年势头迅猛，已成为短剧的主要用户甚至主要付费用户群体。这使得短剧领域(yu)不(bu)仅是(shi)爱奇艺发力增长的新方向，也有望成为其吸引银发用户的重要渠道。

在爱奇艺的微短剧计划中，龚(gong)宇(yu)提出将变革现有微短剧商业模式，采(cai)用VIP会(hui)员专享，且将70%以上收入分成给予内容(rong)出品方。彼时旨在打破信息投流、付费短剧等商业模式存在的问题，通过给内容(rong)出品方更多的分成来促进短剧方面的增长。

但红果短剧的出现让免(mian)费短剧迅速发展成为主流的商业模式，也让红果短剧短时间内占据了行业主导(dao)地位(wei)，使得其他平台在竞争中处于劣势。

据爱奇艺2月披露，公司现在已有超万部微短剧，并在2024年12月诞生(sheng)首个单(dan)月分账过百万元项目，且爱奇艺已经覆盖95%的头部微短剧合作方。龚(gong)宇(yu)表示：“爱奇艺APP定位(wei)还是(shi)以长视(shi)频和(he)会(hui)员收入为主，微剧只是(shi)一个补充。爱奇艺极速版转型为以免(mian)费微剧为主，主要收入模式是(shi)广告。未来会(hui)继(ji)续(xu)引入更多微剧，特(te)别是(shi)头部微剧。同时，爱奇艺也在打造自己的原创微剧生(sheng)态(tai)系(xi)统。还会(hui)在用户增长方面增加投资。”

相对应的，红果短剧也公布了自己的成绩(ji)，2024年11月份红果首次出现单(dan)部剧单(dan)月分账超过500万元的作品。乐力称，今年2月份，预计能(neng)够出现几部单(dan)月分账超过一千万元的作品。

“视(shi)频平台的口水战一直都有，这不(bu)是(shi)第一次，只是(shi)针锋相对直指短剧平台，还算少见，可见爱奇艺自身(shen)在短剧上发展不(bu)顺，作为长视(shi)频和(he)短视(shi)频的结合部短剧是(shi)两者的必争之地。”张书乐对《每(mei)日经济(ji)新闻》记者表示，“但有多重要，不(bu)是(shi)靠高层‘口嗨’，而是(shi)出品的实际效果。”