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“TCL已建立起相对完善的全(quan)球产业链、供(gong)应链体系,海外产品(pin)营收已占(zhan)总营收的近一半。经过40余年的砥砺前行,全(quan)球化成为(wei)TCL最亮眼的标签。”在2025年国际消费类电子产品(pin)展览会(CES)上,TCL创始人、董事长李东生介绍了企业全(quan)球化发展情况(kuang)。
早在1987年,我国成为(wei)全(quan)球最大的电视生产国,全(quan)球化已然成为(wei)摆在TCL面(mian)前的一道必答(da)题。为(wei)了答(da)好(hao)这道题,李东生和他的团队交(jiao)了不少“学费”。
1999年,TCL将触角(jiao)伸到(dao)越(yue)南。员工骑(qi)着摩托车挨家挨户推(tui)销,但迟(chi)迟(chi)打不开当地市场,连续18个(ge)月亏损(sun)。经过认真市场调研和用户需求分析后,他们发现,越(yue)南雷雨天(tian)气偏多(duo),具有(you)防雷功能且(qie)信号接收更好(hao)的电视深受(shou)当地消费者欢迎。凭借(jie)生产出(chu)的一款满足当地市场需求的产品(pin),TCL在越(yue)南“起死回(hui)生”。
“出(chu)海不是(shi)一锤子买卖,企业在海外落地生根要靠长期积累(lei)与反复磨合,本土化不是(shi)口号,而是(shi)要在产品(pin)、团队、供(gong)应链各个(ge)环节扎实(shi)推(tui)进(jin)。”这是(shi)李东生复盘(pan)越(yue)南市场得失的感慨,也(ye)是(shi)TCL此后推(tui)进(jin)全(quan)球化战略的一条基本准则。
20年后,TCL投入(ru)4500万美元,在越(yue)南平阳建成一座占(zhan)地面(mian)积达7.3万平方米,包(bao)含机芯加(jia)工、注塑加(jia)工、模组整机装配(pei)、背板加(jia)工等全(quan)工序的电器生产基地。该基地电视机年产能达700余万台,实(shi)现业务覆(fu)盖整个(ge)东南亚。“我们着力打造本土化制造能力,能够快速响(xiang)应当地市场变化,生产出(chu)满足消费者需求的、性能质量俱佳(jia)的产品(pin)。”TCL智能电器(越(yue)南)有(you)限公司总经理丁纬说。
“TCL多(duo)年的出(chu)海经历表明,走出(chu)去绝不仅仅是(shi)把产品(pin)卖到(dao)全(quan)球,更重要的是(shi)不断培育全(quan)球化经营业务能力和立足当地的工业制造能力。”李东生说,比如,TCL位于墨西哥的电视工厂依(yi)托本地化供(gong)应链,生产所(suo)需的原材料、配(pei)套零部件等物料在1个(ge)小时车程内都能采(cai)购齐全(quan)。
通过技术创新、全(quan)球产业链布(bu)局和本土化经营策略,TCL如今(jin)已形成比较完善的全(quan)球供(gong)应链体系,在海外拥有(you)46个(ge)研发中心、38个(ge)制造基地,分布(bu)在越(yue)南、印度、波兰、墨西哥等多(duo)个(ge)国家,销售机构遍布(bu)160多(duo)个(ge)国家和地区。
为(wei)更好(hao)适应目标市场的文化和消费者需求,TCL在推(tui)行本土化经营策略过程中,着力树立良好(hao)的品(pin)牌形象,提高品(pin)牌的认知(zhi)度和接受(shou)度。射击是(shi)越(yue)南入(ru)选巴黎奥运会的项目,TCL瞄准该项目在越(yue)南的影响(xiang)力,与越(yue)南国家射击队签约,并开展一系列营销活动(dong),进(jin)一步强化了品(pin)牌与当地消费者的联系;在欧洲市场,TCL同样(yang)选择与当地体育赛事达成合作,并成为(wei)德国、西班牙、意大利等6支欧洲国家足球队的官方合作伙伴……近年来,TCL体育营销已在全(quan)球范围内覆(fu)盖足球、篮球、电竞、板球等多(duo)个(ge)领域(yu)。
在拉(la)近与全(quan)球消费者距离(li)的同时,TCL产品(pin)走进(jin)千家万户。2024年,TCL电视全(quan)球出(chu)货量同比增长14.8%,达到(dao)2900万台;在欧洲市场,TCL电视出(chu)货量同比增长33.8%;在美国市场,TCL电视零售量稳(wen)居市场前列。
“全(quan)球化就是(shi)本土化。只有(you)扎根当地,竞争力才是(shi)扎实(shi)的。”李东生说,中国企业在海外市场要具备(bei)与世界各国强手过招(zhao)的实(shi)力。展望未来,TCL将进(jin)一步提升全(quan)球化经营能力,构建多(duo)元融合、兼(jian)容并包(bao)的文化与全(quan)球化管理体系。一方面(mian),要以“链主”身份带(dai)动(dong)更多(duo)上下(xia)游企业协同出(chu)海,共建全(quan)球产业生态;另一方面(mian),加(jia)强与当地伙伴合作,逐步完善本地供(gong)应链水平,从输出(chu)产品(pin)转变为(wei)与当地共建工业能力。 (经济日(ri)报记者 李芃达)