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近日，证监会官网发布(bu)关于Soft International Group Ltd（以(yi)下简称(cheng)“舒宝国际”）境外发行(xing)上市备案(an)通(tong)知书，这意味着，这家福建公司已取得进行(xing)香港上市聆(ling)讯的前置要(yao)求，距离上市聆(ling)讯又进了一步。公开(kai)资料显(xian)示，舒宝国际主要(yao)从(cong)事个人一次性使用卫生用品开(kai)发、生产及销(xiao)售，最主要(yao)的产品为婴童护理用品，其(qi)中大部分销(xiao)往俄(e)罗斯市场。2021至2023年，舒宝国际收(shou)入由2.63亿元增加至6.55亿元，但也(ye)存(cun)在对大客户(hu)依赖程度上升(sheng)、核心市场人口(kou)出生率放(fang)缓带来的潜在增长问题，南都湾财社也(ye)就此向舒宝国际发去(qu)采访函，截至发稿时未获回应。
证监会官网发布(bu)关于舒宝国际境外发行(xing)上市备案(an)通(tong)知书。
婴童护理用品大部分销(xiao)往俄(e)罗斯
婴童护理用品大部分销(xiao)往俄(e)罗斯
招股书显(xian)示，舒宝国际主要(yao)在中国从(cong)事个人一次性使用卫生用品开(kai)发、生产及销(xiao)售，专(zhuan)注于欧亚大陆新兴(xing)市场的婴童护理类用品，核心产品类别包括婴童护理、女性护理及成人失禁。
根据弗若斯特沙利文(wen)报告，按2023年的出口(kou)值计，舒宝国际是(shi)俄(e)罗斯的第二(er)大婴童护理一次性使用卫生用品出口(kou)商，而俄(e)罗斯市场也(ye)为舒宝国际跨越经济周(zhou)期提供了弹性。
招股书显(xian)示，在疫情期间，俄(e)罗斯零售商对舒宝国际自有品牌产品的需(xu)求增加，平衡了由于各种影响我们品牌产品在中国销(xiao)售的因素而导致的使用机会减少致使的需(xu)求减少。
疫情过后(hou)，受益于俄(e)罗斯电商爆炸式增长，自有品牌蓬勃发展(zhan)，舒宝国际已扩展(zhan)至主要(yao)为多个俄(e)罗斯顶级零售商生产供应婴童护理用品和解决方案(an)。
同时，招股书披露(lu)舒宝国际已成为向俄(e)罗斯零售商客户(hu)提供一次性使用卫生用品的重要(yao)中资供应商。董事认为，舒宝国际的婴童护理用品对其(qi)俄(e)罗斯零售商客户(hu)具有重要(yao)的战略意义，因为该等产品是(shi)其(qi)门店客流量的关键驱动因素，并吸(xi)引包括有孩子的家庭在内的主要(yao)人群(qun)，因此是(shi)收(shou)入和利润的驱动因素。这体现在自2020年首次订立供应协议至2023年12月，俄(e)罗斯顶级零售商向舒宝国际下达的订单量已连续四次增加。我们亦成功将供应协议续期至2030年12月31日。
招股书披露(lu)的财务数据显(xian)示，2021年至2023年，在舒宝国际的婴童护理用品销(xiao)售中，约45.9%、63.8%、80.1%销(xiao)往俄(e)罗斯，2024年前五个月这一比例为70.3%，也(ye)就是(shi)说，在这五个月的2.8亿营收(shou)中，有1.1亿来自俄(e)罗斯市场的贡(gong)献。
俄(e)罗斯最大的儿童用品零售商也(ye)是(shi)舒宝国际2021年第二(er)大客户(hu)和2022年、2023年及2024年前五个月最大客户(hu)，收(shou)入分别占公司于相应期间总收(shou)入的约11.8%、31.5%、48.7%及35.7%，依赖程度呈现明显(xian)上升(sheng)趋势。
女性护理用品销(xiao)售增长迅速
核心市场出生率放(fang)缓
女性护理用品销(xiao)售增长迅速
核心市场出生率放(fang)缓
舒宝国际女性护理用品销(xiao)售也(ye)取得了较快(kuai)增长。在2021年和2022年，女性护理用品占收(shou)入的比重还(hai)分别仅为0.4%和0.5%，而到2023年，这一比例便增长至17.4%，到2024年前五个月又进一步增长至28.1%。
招股书披露(lu)，公司于2023财年开(kai)始(shi)着眼于女性护理用品，于2023财年及2024年前五个月，我们的女性用品销(xiao)量及订单录得增长，而女性护理用品的毛利率在三个主要(yao)产品类别中通(tong)常(chang)也(ye)要(yao)高于另外两种。
从(cong)整体来看，舒宝国际的业绩近年取得了稳(wen)定的增长，营收(shou)由2021年的2.63亿元增长至2023年的6.55亿元，2024年前五个月录得营收(shou)2.81亿元，同比增长约16.6%。在成本方面，2021年至2023年销(xiao)售成本分别为2.06亿元、2.97亿元和4.57亿元，2024年前五个月分别为1.95亿元，主要(yao)包括直接材料成本、生产成本和直接劳工成本，其(qi)中材料成本占比近90%。
从(cong)毛利率看，舒宝国际的婴童护理毛利正取得稳(wen)定增长，从(cong)2021年的20.7%增长至2024年前五个月的29.4%，女性护理用品毛利则较为稳(wen)定，2021年至2023年分别为44.6%、44.1%和44.8%，2024年前五个月为44.9%。成人失禁用品的毛利则在两成至三成之间。
在销(xiao)售模式上，舒宝国际采用了ODM合同生产和自有品牌业务相结合的方式。ODM合同生产是(shi)公司主要(yao)收(shou)入来源，公司作为ODM商为企业客户(hu)生产和销(xiao)售婴童护理用品，这一业务模式贡(gong)献收(shou)入占比均超过六成；自有品牌业务则是(shi)生产、营销(xiao)和销(xiao)售自有品牌旗下所有类别的产品，直接面向终端(duan)消费者，主要(yao)通(tong)过在国内多个第三方纯数字平台上经营的自营网店或第三方网店，直接向终端(duan)消费者销(xiao)售品牌产品。
不同渠(qu)道的销(xiao)售及分销(xiao)开(kai)支也(ye)有所不同，线(xian)上销(xiao)售及推(tui)广开(kai)支主要(yao)来自品牌产品业务，2021年至2023年和2024年前五个月分别占品牌产品业务收(shou)入的约22.2%、30.6%、34.6%、43.0%及27.4%。分销(xiao)开(kai)支则分别占我们总收(shou)入的约1.9%、1.9%、3.6%及3.2%。
整体而言，舒宝国际报告期内的销(xiao)售及分销(xiao)开(kai)支分别为3225.0万、4066.9万、9113.6万和3743.4万元。同期利润则分别为1000万元、4190万元、5890万元和1920万元。
在募资用途上，本次舒宝国际港股IPO的主要(yao)募资用途为扩大生产，主要(yao)用于增设婴童护理和女性护理用品生产线(xian)购买机器，增设无纺(fang)布(bu)生产线(xian)购买机器，提升(sheng)品牌、营销(xiao)及推(tui)广活动，仓库升(sheng)级改造及IT基础设施投资等。
除了对大客户(hu)的依赖外，近年俄(e)罗斯和中国的人口(kou)出生率放(fang)缓，也(ye)将对舒宝国际未来的增长构成挑战。南都湾财社记者也(ye)就大客户(hu)依赖及未来增长等方面问题向舒宝国际发去(qu)采访函，截至发稿时未获回应。
采写：南都·湾财社记者 赵(zhao)元