元气森林供图

中(zhong)央经济工作会议提出，“大力提振消费”。2月10日召开的国务(wu)院常务(wu)会议提出，“强化消费品牌引(yin)领，支持新(xin)型(xing)消费加快发展”。

叫得(de)响的品牌，是企业的鲜明标识，也对(dui)消费者具有很强吸引(yin)力。当前，一批新(xin)品牌顺势而(er)起，他们是如何满(man)足消费需求，做出好产品、提供新(xin)体验、创造新(xin)场景的？一批老品牌令人耳目一新(xin)，他们是怎样重塑生(sheng)产、营销流程，实现潮起来、火“出圈”的？本版今起推(tui)出两篇报道，分别(bie)关注3个新(xin)品牌和3个老品牌的发展故事。

——编 者

消费市(shi)场正在变化，形式与内容(rong)不断推(tui)陈出新(xin)。这个春节，从年轻人返乡携带的“新(xin)年货”，到春晚节目中(zhong)“扭秧歌”的机器(qi)人，再到热映电影的周边潮玩，年味未变，消费新(xin)潮流却在不断涌现。引(yin)领潮流的，不乏近年异军突起的新(xin)兴品牌，它们创新(xin)产品，带来多元消费体验，在差异化中(zhong)寻(xun)找潜力增长点，在个性化里牵引(yin)消费新(xin)需求，提升对(dui)消费者的吸引(yin)力。

近日，人民(min)日报记者采访3家(jia)新(xin)兴品牌，看他们如何创新(xin)产品服务(wu)、满(man)足消费需求，实现自身成长壮(zhuang)大。

泡泡玛(ma)特——

“为消费者提供更新(xin)鲜的体验”

截至2月12日22时，电影《哪吒之魔(mo)童闹海》票房已超过94.81亿元，雄(xiong)踞全球单(dan)一市(shi)场票房冠军。在影片(pian)上映次日发布(bu)的衍生(sheng)产品——泡泡玛(ma)特天生(sheng)羁绊系列手办，在天猫旗舰店销量突破10万件，线(xian)上线(xian)下均取得(de)不俗的销售成绩。

从2016年首款产品上市(shi)开始，泡泡玛(ma)特商品不断吸引(yin)关注并屡次“出圈”。2024年，搪胶毛(mao)绒公仔拉布(bu)布(bu)成为潮流玩具“顶流”，相关系列产品热销，海外(wai)粉丝也纷(fen)纷(fen)到店打卡分享。

包括拉布(bu)布(bu)在内，2024年上半年，泡泡玛(ma)特旗下7个IP收入过亿，总营收超45亿元，净利润10.2亿元、同比增长90%；海外(wai)市(shi)场线(xian)上、线(xian)下收入增长同比均超300%。“把潮流玩具卖给大人。”泡泡玛(ma)特创始人王宁创业时说的话成为现实。

通过将潮流艺(yi)术(shu)家(jia)的作品建模(mo)，形成可感可触(chu)可拥有的潮流玩具产品，泡泡玛(ma)特同步运营相应IP并提升其商业价值。王宁介绍，泡泡玛(ma)特还(hai)根据消费者反馈(kui)，丰富IP的创意形象，持续打造系列产品。

潮玩IP为何让消费者“上头(tou)”？“这些玩具治愈、可爱，看着它们，可以忘却很多烦恼。身边很多朋友也喜(xi)欢，我们一起关注新(xin)款式，找喜(xi)欢的收藏，还(hai)给它们定制衣服，创造出独一无二的玩具。”浙(zhe)江杭州女孩丁馨月说。

潮玩IP蕴含的情绪价值满(man)足消费者的精神需求，成为他们个性表达、自我愉悦的载体。

“我们特意来这里跟拉布(bu)布(bu)互动。”周末，北京市(shi)民(min)刘米来到位于(yu)朝阳公园的泡泡玛(ma)特城市(shi)乐园，“最期待的就是拉布(bu)布(bu)的表演。”不少粉丝身穿拉布(bu)布(bu)的装扮，提前半小时等待真人大小玩偶的出场。

拉布(bu)布(bu)的人气得(de)益于(yu)IP创新(xin)的厚积薄发，泡泡玛(ma)特不仅开发一系列搪胶毛(mao)绒产品，还(hai)在城市(shi)乐园内开粉丝见面会，拓宽消费场景、打造沉(chen)浸(jin)式体验，让IP形象更加生(sheng)动鲜活。

2024年上半年，拉布(bu)布(bu)IP收入6.27亿元，同比增长近300%。“一个IP的生(sheng)命力和商业价值取决于(yu)公司的投入和运营，我们始终在为不同的IP找到最适合的产品开发方向，深(shen)挖IP内核、开发多元产品模(mo)式和创新(xin)玩法，为消费者提供更新(xin)鲜的体验。”王宁说。

宇树科技——

“用科技创新(xin)点亮消费新(xin)场景”

蛇年春晚，一段机器(qi)人穿着红棉袄转红布(bu)、跳秧歌的视频，在网络上广为传播，只(zhi)见它们不时变换队形、舞(wu)动身体，还(hai)会多角度转手绢、耍花活。这些来自宇树科技的H1型(xing)机器(qi)人，自带高精度自主定位导航、多智能体协同规划、先进组网方案以及全身人工智能运动控制等高科技，能够实时调(diao)整动作，确保(bao)步伐稳健、动作整齐。

而(er)在不到两个月前，宇树科技发布(bu)的视频里，新(xin)款四足机器(qi)人“翻山越岭”，具有灵活运动控制能力，同样在网上引(yin)发广泛(fan)讨论(lun)。

频繁(fan)引(yin)发热议，宇树科技是家(jia)什么样的公司，又(you)和现实生(sheng)活有什么关系？

步入宇树科技，一台外(wai)形极简(jian)的电驱四足机器(qi)人十分醒目，这是公司创始人王兴兴读研时研发的。2016年，王兴兴创办宇树科技，在机器(qi)人领域深(shen)入探索。

“当时我们察觉(jue)到，低成本、轻量级、高性能的四足机器(qi)人将成为发展趋势。”王兴兴说。通过模(mo)仿自然界中(zhong)四足动物的运动方式，宇树的四足机器(qi)人凭借独特的构造和平衡(heng)控制算法，能够行走、跳跃、爬楼梯，自由穿梭于(yu)各(ge)种复(fu)杂环境，也因(yin)此在工业领域以及安防巡检、勘测探索、公共救援等场景中(zhong)得(de)到运用。

如今，宇树科技拥有国内外(wai)专利超180项，其中(zhong)授(shou)权专利超150项，覆盖机器(qi)人核心(xin)零部件、运动控制和感知等多个领域。工业领域的科技积累，也为面向消费市(shi)场的商业化机器(qi)人打开了空(kong)间。

“主人，有什么是我能帮助你的吗(ma)？”“摇摇尾巴，向前走一步。”话音刚落(luo)，这只(zhi)柴犬大小的机器(qi)狗，就摇动起身体，迈开了脚步。

今年春节前，家(jia)住杭州滨江区的王澜在电商平台花了不到1万元，下单(dan)了宇树的Go2机器(qi)狗。跳支舞(wu)、驮快递、陪散步……本来只(zhi)为尝鲜，拿到货没多久，多才多艺(yi)的机器(qi)狗已成为家(jia)庭“新(xin)成员”。王澜说：“5岁的女儿爱不释手，每天晚上，都要让它给自己讲故事。”目前，这款机器(qi)人每月可在电商平台销售数千台。

“让更多的人先把机器(qi)人用起来。”王兴兴说，宇树机器(qi)人的部分核心(xin)零部件，如电机、减速器(qi)、编码(ma)器(qi)等，均为自研自产，可以更好地控制成本和产品的性能质量。

而(er)像“扭秧歌”机器(qi)人一样的人形机器(qi)人，也有望走向市(shi)场，在工业、家(jia)庭等场景提供通用服务(wu)能力，带来巨(ju)大规模(mo)的市(shi)场机会。“人工智能相关技术(shu)的成熟，让人形机器(qi)人有机会进化出真正智能的大脑，变成有自主感知、决策、执行能力的智能体。”王兴兴说，“我们已经推(tui)出了人形机器(qi)人的新(xin)产品线(xian)。随着技术(shu)的进步和优化，人形机器(qi)人的价格会像目前公司热销的四足机器(qi)人一样，向消费级靠拢，用科技创新(xin)点亮消费新(xin)场景。”

“未来出门(men)，买(mai)菜不用提，机器(qi)狗上；爬山不用带背包，机器(qi)狗驮；累了直接坐上，机器(qi)狗载我们到处玩。”看着女儿和机器(qi)狗在家(jia)中(zhong)玩耍的场景，王澜觉(jue)得(de)，这笔钱(qian)花得(de)值。

元气森林——

“做符(fu)合消费者需求的好产品”

“这两年卖得(de)最好的是茶饮料，现在很多顾客会选糖分少的饮品。”河南郑州市(shi)金水区一家(jia)便利店的店长于(yu)妮(ni)说。

传统(tong)瓶装饮料糖分高，一直被认为“不健康”。随着消费者越发注重健康饮食，近年来，不含糖、配(pei)料表“干(gan)净”的饮料成为市(shi)场爆款，比如气泡水、无糖茶等。

“好喝不甜是我对(dui)饮料的要求，既想要喝点有味道的，也要控制糖分的摄入。尤其亲友聚餐，大吃大喝少不了，饮料必须喝点健康的。”广东广州市(shi)民(min)张岱的迷你饮料柜里，摆满(man)多种口(kou)味的无糖饮料，其中(zhong)一款红色饮品最多，这是张岱近来的“最爱”——元气森林的红豆薏(yi)米水。

刚满(man)8岁的元气森林通过“0糖0脂0卡”的苏打气泡水，迅速进入消费者视野。中(zhong)式养生(sheng)水则是元气森林近两年推(tui)出的产品，红豆薏(yi)米水、红枣枸杞水、清爽绿豆水……这些饮品一经上市(shi)便大受欢迎，仅用4个月就实现销售额破亿。

为什么推(tui)出中(zhong)式养生(sheng)水？

“这是消费者告诉我们的。”元气森林联合创始人王璞说，想做好产品，就一定离不开用户(hu)调(diao)研。元气森林在调(diao)研中(zhong)发现年轻人对(dui)饮料的要求很多，要喝真原料，不能太甜，还(hai)要好喝，最好还(hai)能帮助缓解长期吃外(wai)卖、坐办公室造成的肥胖(pang)、疲(pi)劳等问题。针(zhen)对(dui)这些需求，元气森林开发了第一款产品燃茶，又(you)开发出“有味道的水”——中(zhong)式养生(sheng)水。

产品创新(xin)出来，关键是如何落(luo)地，让概念成为消费者手中(zhong)的商品。几(ji)百(bai)人的团队从100多种食材中(zhong)选定三种养生(sheng)水口(kou)味，仅红豆就尝试(shi)过40多种，耗(hao)时大半年才选定东北的“珍珠红”。

因(yin)为配(pei)料表简(jian)单(dan)，好不好喝更依赖食材品质与工艺(yi)。走进该公司安徽滁州工厂，看不到大多数植物饮料生(sheng)产线(xian)上的萃取塔(ta)，取而(er)代之的是一口(kou)“大锅”。大锅中(zhong)，红豆先经大火煮沸，再文火慢煮，最后关火用余温焖煮，车间中(zhong)满(man)是食材的香味。

“萃取红豆水不仅和现煮红豆水口(kou)感差异大，营养成分也会流失。我们坚持还(hai)原‘妈妈的味道’，向设(she)备供应商定制了大锅，让自主创新(xin)的熬煮工艺(yi)在生(sheng)产线(xian)上落(luo)地。”王璞说，第一批试(shi)销结束后，研发团队花了一年多时间做产线(xian)调(diao)试(shi)，试(shi)了远不止100次。

饮料市(shi)场新(xin)品层出不穷、竞争激烈。“我们要坚持的，就是做符(fu)合消费者需求的好产品。”王璞说。（记者 林丽鹂 窦 皓）

本期统(tong)筹(chou)：郭雪岩

版式设(she)计：蔡华伟

《人民(min)日报》（2025年02月13日02版）

责编：秦雅楠、王瑞景