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中国网财经2月(yue)20日讯(记者 陈琼(qiong))“整个大(da)中华区成绩我(wo)还(hai)是满(man)意(yi)的、审慎乐观的，及格线以(yi)上”，雀巢大(da)中华区董事长兼首席(xi)执行官张西强最新接受中国网财经记者采访时表(biao)示，尽管(guan)当下消费者花钱变得谨慎，雀巢大(da)中华区的2024年的成绩单(dan)还(hai)是令人满(man)意(yi)的，“大(da)中华区有机增长率为2.1%，其中定价贡献率为-2.1%，也就是说我(wo)们实际内部增长率为4.3%。这样的业绩在全球的各大(da)业务单(dan)元、各大(da)市场(chang)里面我(wo)们是遥(yao)遥(yao)领先(xian)的，整个团(tuan)队做得也非常不错。”
产(chan)品及渠道创新带来增长
2月(yue)13日，雀巢集团(tuan)发布2024年财报，集团(tuan)去年总销售额914亿瑞士法郎，全年有机增长率2.2%。雀巢集团(tuan)公告指出，尽管(guan)消费需求(qiu)疲软，且(qie)在多个品类均面临激烈(lie)的价格竞争，大(da)中华大(da)区每个季度的实际内部增长率均为正值(zhi)，为增长打下了坚(jian)实的基础(chu)。这一表(biao)现得益于在关键品类中推动更快的创新，并调整深度分销和渠道策略，以(yi)捕捉新的增长机会(hui)。
张西强表(biao)示，大(da)中华区的正向增长主要源自创新推动，很多新品取得非常大(da)的进步(bu)，另外(wai)一方面，整个团(tuan)队的销售端、营销端的执行做得非常不错。“新品一方面是指创新性(xing)的产(chan)品，一方面是焕新的产(chan)品，还(hai)有一些是渠道定制的产(chan)品，都是所谓的新品类别。包括产(chan)品组合(he)的变化，我(wo)们卖的稍微质价比高(gao)的产(chan)品多一点，相(xiang)对(dui)低端一点的主流产(chan)品相(xiang)对(dui)少一点，也会(hui)把抵消一部分促销带来的价格下降。”张西强指出，雀巢加速了渠道下沉，特殊(shu)渠道的定制化，“大(da)家(jia)都知道零食渠道这两年发展非常猛，我(wo)们大(da)力(li)推动我(wo)们的产(chan)品在这里面的上市工作，也取得非常好的业绩。”
婴儿(er)奶粉、咖啡业务成为增长引(yin)擎
“如(ru)果(guo)按照产(chan)品类别来分说婴儿(er)奶粉绝对(dui)是一个增长的中流砥柱(zhu)，这也是雀巢创立之初(chu)定下的经营的第一个产(chan)品类别，同(tong)时另外(wai)我(wo)们看到糖果(guo)零食业务单(dan)元也给(gei)我(wo)们增长带来很大(da)的正向补充，做得非常优秀。餐饮业务也做得非常不错，咖啡业务也是，尤其是即饮咖啡，最出名(ming)的就是丝(si)滑拿铁，年销量8亿瓶的丝(si)滑拿铁给(gei)我(wo)们增量带来很多正面的贡献。”张西强重点点名(ming)了雀巢的咖啡业务。
“咖啡是我(wo)们在中国非常坚(jian)定不移的要做好的品类”，张西强对(dui)中国网财经记者表(biao)示，中国的消费趋势非常特别，人均咖啡饮用量仅有11杯/年，国外(wai)有些市场(chang)达到人均300杯，中国咖啡市场(chang)潜力(li)巨大(da)。“最近的消费趋势就是黑咖增长非常迅(xun)速，不论是速溶的黑咖还(hai)是冻干”，张西强表(biao)示，雀巢近年推出的高(gao)端冻干咖啡金牌黑咖啡以(yi)及咖啡浓缩(suo)液的销售都超(chao)出预期。除此之外(wai)，雀巢咖啡在口味上也做了创新，推出了橙c美式，还(hai)有柑橘乌龙拿铁，这些流行口味也带来很多的增长。“所以(yi)去年咖啡尤其是即饮咖啡，也是带来双位数的增长。”张西强判断，未来即饮咖啡市场(chang)也会(hui)出现行业的洗牌。
雀巢此前公布的财报显示，按产(chan)品品类划分，大(da)中华区婴儿(er)营养业务实现了高(gao)个位数的增长，是大(da)中华大(da)区增长的最大(da)贡献者。这得益于雀巢能恩(en)销售增长的推动，以(yi)及惠氏启(qi)赋(fu)增长势头(tou)的支(zhi)持。
“婴儿(er)奶粉业务是非常放心、非常稳健地往前走”，张西强表(biao)示，能恩(en)系(xi)列每年的增长都是双位数，非常稳健。“我(wo)认(ren)为婴儿(er)奶粉目前到了一个相(xiang)对(dui)平衡的状态，不论国产(chan)还(hai)是进口都是非常好的产(chan)品，在中国上市的产(chan)品消费者都可以(yi)放心选用。婴儿(er)奶粉是个存量市场(chang)，幸运的是2024年的出生人口954万，比2023年多了50多万，还(hai)是有六七个点的增长，所以(yi)我(wo)相(xiang)信(xin)2025年应该会(hui)持续稳健的好。”
中国市场(chang)依然是最重要的战略市场(chang)
雀巢集团(tuan)新任首席(xi)执行官傅乐宏上任后，启(qi)动一系(xi)列战略调整，包括组织架构调整的调整，将汇报大(da)区从(cong)5个减少到3个。值(zhi)得一提(ti)的是，2022年单(dan)独组建(jian)的大(da)中华区(GCR)将重新并入亚洲、大(da)洋洲和非洲(AOA)大(da)区，张西强仍将继续担任大(da)中华区董事长兼首席(xi)执行官的职(zhi)位。
对(dui)于雀巢此次(ci)的架构调整，张西强对(dui)中国网财经记者表(biao)示，他本人全力(li)支(zhi)持并致力(li)于推动此次(ci)变革，集团(tuan)对(dui)中国市场(chang)的重视度并未降低，“雀巢依然把中国作为最重要的战略市场(chang)，目前体量第二大(da)，和第一名(ming)美国市场(chang)之间有一个断崖式的距离(li)，从(cong)这个角度上来讲，雀巢的战略不会(hui)改变，反而对(dui)中国市场(chang)的支(zhi)持重视会(hui)加大(da)。”
张西强表(biao)示，此次(ci)调整旨在巩固雀巢在全球市场(chang)的领先(xian)地位。通过优化组织架构和执行董事团(tuan)队，雀巢旨在实现平稳过渡，精简(jian)汇报层级，并提(ti)升(sheng)整体运营效率。同(tong)时，他透露，雀巢集团(tuan)2025年全球董事会(hui)将在中国举行，届时所有董事会(hui)成员将齐(qi)聚中国。“上一次(ci)董事会(hui)成员来中国还(hai)是十年前，2025年的中国和2016年的中国完全不一样，所以(yi)整个董事会(hui)、整个集团(tuan)公司也特别想来了解、特别想学习中国的当下，了解未来怎(zen)么样更好的支(zhi)持中国市场(chang)。”
“总体来说， 组织架构的调整我(wo)觉得是好事儿(er)，如(ru)果(guo)从(cong)历史的角度看合(he)久(jiu)必分分久(jiu)必合(he)，有它一定的道理，整个社会(hui)的发展都是这样的，没有一成不变的，最主要的是找(zhao)到适合(he)当下的”，张西强指出。
对(dui)于2025年的展望，张西强表(biao)示，过去三年是带领整个团(tuan)队打基础(chu)练内功的阶段，希望接下来三年，以(yi)2025年作为起始之年，是真正能够展示才华的阶段，希望雀巢能达到一个很好的状态，能够引(yin)领市场(chang)增长，赢得更多的市场(chang)份额，“从(cong)2025年春节后的几周的表(biao)现来看，我(wo)对(dui)完成总公司交给(gei)我(wo)们的任务，甚(shen)至有可能超(chao)额完成任务是比较有信(xin)心的。”