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今年春节，欧派家居决定来一场脱口秀，当一次(ci)“嘴替”。
回望过去的2024年，脱口秀作为一种新兴的表演艺术形式(shi)，以(yi)其独(du)特的幽默风格和深(shen)刻的社会洞察力，赢(ying)得了广泛的受众喜(xi)爱。欧派家居敏锐地捕捉到这一文化现象，巧妙地将脱口秀与品牌营销相结合，推出“欧派X徐浩伦X谭湘文”脱口秀微专(zhuan)场。
作为消费者的“嘴替”，欧派家居的脱口秀微专(zhuan)场深(shen)刻揭露了消费者在家庭装修环节中所遭遇的难题，也将欧派大家居个性化定制、一体化设计(ji)、一站式(shi)配齐、一揽子搞定等优势信息巧妙融入。为观众带来欢乐的同时，更以(yi)一种轻松诙(hui)谐的方式(shi)解构了品牌理念和产品卖点，实现了品牌与消费者之间的深(shen)度沟通。
过去多年，欧派家居推出了多部暖心微电影，今年走的是独(du)出心裁、敢为人先的道路。不(bu)过，其实无论是微电影，还是脱口秀，欧派家居每年春节的“惊艳亮(liang)相”背(bei)后，依然是对改善消费者产品、服务体验(yan)的坚守，是为实现“有家有爱有欧派”、让(rang)每一个家都因爱而温暖的承诺。
“欧派X徐浩伦X谭湘文”脱口秀：脑(nao)洞解构，直击装修痛点
2024年，脱口秀成为最受欢迎的曲艺形式(shi)之一，先是此前登上央视(shi)春晚，再是《脱口秀和ta的朋友们》等综艺节目推出后频上热搜，节目中的话(hua)题、爆梗轮(lun)流破圈，捧红众多各具风格的脱口秀演员(yuan)，成为观照(zhao)流行文化的密码。
脱口秀用诙(hui)谐的语言(yan)还原场景，用戏谑又不(bu)失思考的吐槽，上演一出出笑对生活的“灰色(se)幽默”。脱口秀演员(yuan)把(ba)那些(xie)你(ni)我他(ta)生活中遇到的尴尬编成一个个段子，在泛娱乐化的当下，用最接(jie)地气的语言(yan)体系和一帮需要以(yi)娱乐完成精神满足(zu)的消费者进行沟通。在轻松愉悦的笑声之中潜移默化完成品牌信息的传播，这是欧派洞察的第(di)一步。而在家装领域(yu)，消费者常(chang)常(chang)因为没有找到合适的合作方，从前期设计(ji)的束手(shou)无策，到施工环节中关于(yu)施工标(biao)准、材料质量的一头雾水(shui)，再到后期验(yan)收(shou)、维护方面的无可奈何，往往一趟装修下来，入住时消费者已失去刚开始的热情。
基于(yu)此洞察，欧派此次(ci)合作2024《脱口秀和ta的朋友们》年度冠军徐浩伦和谭湘文，实现更精准地触达受众。在 “欧派X徐浩伦X谭湘文”脱口秀微专(zhuan)场中，徐浩伦和谭湘文便是选择了普通消费者在装修过程中遇到的难题切入，以(yi)深(shen)入装修场景中的方式(shi)，对比了不(bu)同的装修合作伙伴之下，交(jiao)付成品的区别(bie)，以(yi)幽默的方式(shi)探讨装修难题，引发观众的共鸣和思考，让(rang)人直呼“嘴替到位”。
洞察消费趋势，欧派大家居锚(mao)定年轻人需求(qiu)
“嘴替”只是一方面，纵观当下的家装消费主力群体逐步进入年轻化阶段，消费者对个性化定制产品偏好提(ti)升，对居住空间不(bu)同功(gong)能需求(qiu)提(ti)高，同时，对整体风格统一并呈现“高颜值”的需求(qiu)也在增强。Z世(shi)代(dai)的脱口秀演员(yuan)徐浩伦和谭湘文为代(dai)表的新生代(dai)消费力量，正踏上消费的潮头浪尖。
《2023-2024家居行业洞察白皮书》调查显示，90、00后已是家装消费市场的主力军，随着生活节奏(zou)的加快，越来越多的消费者在家庭装修这件事情上希望尽可能减少精力消耗，更注重品质，追求(qiu)“省力、省心、省钱”装修体验(yan)，一体化装修需求(qiu)正在高速增长。
深(shen)耕家居行业三十(shi)年的欧派家居，也早早观察到这种行业趋势。因此，从橱柜单品起(qi)步，向全屋产品延伸，覆盖整体厨房、整家定制等整体家居产品。2014年， 欧派家居明确提(ti)出大家居战略(lue)，开始持续(xu)探索一站式(shi)的整体家居解决方案，为消费者提(ti)供(gong)一体化设计(ji)、一站式(shi)配齐、一揽子搞定的家装服务，满足(zu)消费者“多快好省”的需求(qiu)，改善家装消费者的消费体验(yan)，刺激唤醒消费需求(qiu)。
在 “欧派X徐浩伦X谭湘文”脱口秀表演中，演员(yuan)徐浩伦先是被无名施工队“忽悠”装修了一套“锤子型”的房子，设计(ji)上不(bu)仅无视(shi)格局、卫生等问题，材料上更是让(rang)人担心甲醛(quan)中毒，后又抵达谭湘文委托欧派装修的房子，宽敞明亮(liang)的居住空间中，徐浩伦不(bu)仅看到了布局上的差距，更是被各种个性化设计(ji)的家居产品所吸引，还表示要在欧派无醛(quan)的衣柜中睡觉。
这样妙趣横生的情节，不(bu)仅让(rang)观众对欧派产品的功(gong)能有了更直观的认识，也体现了欧派对消费者健康(kang)的关怀，与脱口秀中对生活品质的关注相呼应，成功(gong)地将品牌理念传递给了观众，使(shi)品牌在消费者心中的形象更加鲜活、生动。
敢为人先，借真实洞察更新“爱家”表达
新年、春节、年味……这些(xie)词汇放在一起(qi)，总会让(rang)国(guo)人脑(nao)海里(li)不(bu)自觉地浮起(qi)家的画面，温馨、暖意、放松，简单而美好。借着这一时间节点，许多品牌也会开展各种形式(shi)的营销，特别(bie)对于(yu)消费、家居生活、旅游(you)等领域(yu)的企业，“春节档”更是“必争之地”。对一些(xie)已在市场站稳脚跟的“资(zi)深(shen)”品牌而言(yan)，持续(xu)回应各种变化、激活用户感知是一件“不(bu)进则(ze)退”的事情，只有如此，品牌才能长久为企业创造溢价、为消费者提(ti)供(gong)产品之外(wai)的审美体验(yan)与精神价值
其中，以(yi)“有家有爱”为品牌理念的欧派家居，在过去几(ji)年借势春节营销节点，相继推出多部爆款春节暖心短片，不(bu)仅获得业内认可，更是频频破圈，还曾(ceng)荣获亚洲微电影最高奖项(xiang)最佳作品奖“金海棠奖”。
如2018年的《爷(ye)爷(ye)的魔(mo)法(fa)》、2019年的《喊你(ni)回家》以(yi)及 2024 年的《喊你(ni)回家 2》等，这些(xie)短片以(yi)真实的情感和感人的故事，引发观众对春节回家的共鸣，成功(gong)地建立起(qi)具有温暖感和高度记忆的品牌形象。
今年，欧派家居所作出的新尝(chang)试，更是精准拿(na)捏了新春期间观众想尽情解压的欢乐情绪，成功(gong)营造出家庭聚会的其乐融融场景，观看过程中犹如置身于(yu)一个充满欢声笑语的大家庭中，切实感受“欢笑是最好的家庭调味料”。
同时，“新年装一把(ba)”将品牌、新年与家装紧密结合，让(rang)消费者感受到欧派大家居致力于(yu)为每一个家庭定制独(du)一无二(er)的家，让(rang)更多家庭享受高品质的家居生活体验(yan)，其为每个家庭所打(da)造独(du)一无二(er)的温馨空间，可满足(zu)不(bu)同家庭成员(yuan)的需求(qiu)和喜(xi)好，让(rang)家成为真正意义上的避风港和情感寄托之所。
实际上，欧派多年来在新春营销系列(lie)中不(bu)断创新，避免了品牌资(zi)产的“边(bian)际效益递减”。通过敏锐洞察消费者行为习(xi)惯的变化趋势，紧紧抓住文化潮流和媒介载体的迭代(dai)变化，结合品牌调性和节日氛围打(da)造出一个个“有梗”的营销内容，不(bu)仅实现了传播目的，也在无形中与消费者建立起(qi)情感链接(jie)和价值共鸣。未来，欧派也将继续(xu)以(yi)消费者为中心，不(bu)断敢为人先、以(yi)人为本(ben)，为消费者提(ti)供(gong)更加健康(kang)、环保(bao)、低碳的家居产品，以(yi)及更加优质的服务，从而打(da)造更加美好的家居生活。