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【环球时报报道 记者 杨沙沙】过去3年，上海(hai)交通大学中国质量发展研究(jiu)院客座研究(jiu)员林雪萍调(diao)研国内外100多家工(gong)厂，访谈了200多位海(hai)外亲历者，并前往(wang)德国、匈牙(ya)利、泰国、越(yue)南、墨西(xi)哥等(deng)不同地区国家的中资企业工(gong)厂，距离近(jin)到能“看见(jian)管理者脖子上的青筋”。在与《环球时报》记者对话(hua)中，林雪萍徐徐展开这份复杂深入的田野(ye)调(diao)查——对于中企出海(hai)进行详细产(chan)业分析的新书《大出海(hai)：中国制造全球出征的关口与突(tu)破》。林雪萍认为，若想成(cheng)功应对当前复杂的局面，中企出海(hai)核心是要(yao)设计长期生存的价值链，有一套“真出海(hai)”战略(lue)，而不是仅仅把产(chan)品(pin)卖到国外。在多个国家争抢中国工(gong)厂的背(bei)景下，中企可以在全球多个角落找到新的价值源泉，即使在发达地区也可以发现(xian)“海(hai)边(bian)退潮、四处(chu)翻拣螃蟹的最好(hao)时机(ji)”。
如何应对美国的“羽毛球吊球”战术
在越(yue)南，蜜雪冰城奶茶店，极具魔性的曲调(diao)“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”，用越(yue)南语(yu)演绎出来；中国的电路板和电容、电阻等(deng)运到越(yue)南组装成(cheng)电脑主板后(hou)，再次(ci)经过长途运输，进入墨西(xi)哥车间的生产(chan)线(xian)；在泰国，中国工(gong)厂正以惊人的速度(du)铺(pu)满昔日的庄稼地……林雪萍观(guan)察，全球范围内，中国每个行业都有着(zhe)长着(zhe)腿(tui)的工(gong)厂，为了一张(zhang)标签而四处(chu)奔跑(pao)。而美国总统特朗普再次(ci)上台后(hou)，先是宣布对进口自中国的商品(pin)加征10%的关税，接着(zhe)又宣布对来自所有国家的钢铝产(chan)品(pin)加征25%的关税。据英(ying)国《金融时报》报道，特朗普在其执政的第一期，已经对许(xu)多中国产(chan)品(pin)加征了25%的关税。而在“特朗普2.0时代”发起(qi)的贸易战中，似乎会有许(xu)多中国产(chan)品(pin)将被挡在美国市场(chang)之外。
林雪萍告(gao)诉记者，美国对于中国制造商征收关税，本质上是一种(zhong)“消耗战”，这种(zhong)贸易关税措施就像打羽毛球一样，采取了前后(hou)吊球的方式，使对手疲于奔命(ming)。中国企业被迫四处(chu)奔跑(pao)建工(gong)厂，在多国采取“备份”。
中国轮胎是一个典型的能看清“消耗战”场(chang)景的行业。2017年开始，美国对中国轮胎提高贸易关税，中国的轮胎企业被迫转移到泰国。2020年以后(hou)，泰国被纳入美国征税名单(dan)。于是，中国轮胎企业又开始迁往(wang)越(yue)南。之后(hou)也有大量轮胎企业，开始在柬埔寨、塞(sai)尔维亚、印(yin)尼(ni)和墨西(xi)哥建立轮胎工(gong)厂。
“你会发现(xian)，在美国‘关税指挥棒’调(diao)动下，中国轮胎企业在全球处(chu)于一种(zhong)‘流浪’状态(tai)。”林雪萍形容，在很多行业，全球多工(gong)厂布局已经成(cheng)为企业的标准配置。但(dan)企业在建新工(gong)厂的时候，市场(chang)份额等(deng)并没有因此增加，“流浪工(gong)厂”在四下移动的过程中，也在影响企业的财富积累。
2018年美国对中国产(chan)品(pin)加征关税引发大量代工(gong)厂迁移，中国制造业从未经历过如此大密度(du)的全球出征。当下全球贸易进入更(geng)复杂的局面，美国将对等(deng)关税等(deng)更(geng)多新工(gong)具引入全球交易版图之中。林雪萍表示，面对这样的局面，很多中国企业开启了主动转型的方式。在他(ta)调(diao)研采访的企业中，有很多工(gong)厂不断地在全球版图落地的过程中，增加了同当地市场(chang)的接触。比如海(hai)尔在越(yue)南的工(gong)厂，绝大部分产(chan)能都为了满足(zu)越(yue)南本土消费市场(chang)。
“中国企业这次(ci)大出海(hai)，从表面看，是在规避地缘政治风险，寻找更(geng)低成(cheng)本，但(dan)从更(geng)长的历史周期来看，这也促使中国企业加速自身全球化过程，逐步从本土企业变成(cheng)跨国企业。”林雪萍判断，这种(zhong)“流浪工(gong)厂”是一个暂时的状态(tai)，什么(me)时候中国企业学会了在全球版图里获取价值，学会全球化生存方式，自然(ran)就结束了这样的状态(tai)。
神仙打架，这两国受益
林雪萍告(gao)诉记者，这些年，他(ta)重点调(diao)研中企四个出海(hai)地标——越(yue)南、墨西(xi)哥、印(yin)度(du)和匈牙(ya)利。越(yue)南、墨西(xi)哥因分别靠近(jin)中国、美国，被很多人认为是中美“神仙打架”中受益最大的两个国家。
在中国互联(lian)网上，很多人习惯用“越(yue)南现(xian)在追上中国还差多少年？”“越(yue)南2023年人均GDP相当于2009年的中国”这种(zhong)时光机(ji)模式，来理解越(yue)南当前的经济发展状况。但(dan)林雪萍在越(yue)南看到，当地人比外界想象中更(geng)加乐于消费，也更(geng)加充满活力，胡志明市的消费水平甚至可以对接中国一线(xian)城市。在胡志明市最高建筑(zhu)“地标塔81”的大堂里，梳妆得体的男女老(lao)少排着(zhe)队依次(ci)到72楼喝咖啡(fei)，每人只需要(yao)约40元人民币就可俯瞰穿城而过的西(xi)贡河。
在新书中，林雪萍提及越(yue)南早已不是廉价的投资目的地，最近(jin)几年，工(gong)业用地价格每年都在以12%的速度(du)上涨(zhang)。例如胡志明市及其周边(bian)的同奈省(sheng)和平阳省(sheng)，土地价格已经达到平均每亩地约90万元人民币，这个价格甚至跟中国苏州工(gong)业园也不相上下。工(gong)业用地相当昂贵，这使得越(yue)南工(gong)人的低价工(gong)资已经失去参考意义。
“墨西(xi)哥是一个被低估的价值洼地。”林雪萍告(gao)诉记者，墨西(xi)哥给人留下的印(yin)象往(wang)往(wang)是贫穷、到处(chu)是沙漠仙人掌而且毒品(pin)泛滥。但(dan)实际上，作为美国近(jin)岸制造的组成(cheng)部分，墨西(xi)哥当下正在适应美国工(gong)业对外重新连接的结构调(diao)整(zheng)。中国企业容易因为距离感而下意识地放弃此地，认为供应链不完整(zheng)是墨西(xi)哥最大的软肋。实际上，墨西(xi)哥是一个跟中国人均GDP接近(jin)的国家，有着(zhe)良(liang)好(hao)的劳动力资源，近(jin)两年众多涌入墨西(xi)哥的外商投资正在缩小供应链差距，前期拓荒者已收获颇丰。
林雪萍认为，中企想成(cheng)功出海(hai)要(yao)考虑“三个空间”：首先是地理空间，中企出海(hai)要(yao)上升到一个地理战略(lue)的高度(du)，要(yao)考虑在全球是何种(zhong)布局、配置何种(zhong)资源，而不是因为有美国加征关税阻挠，所以就决定跑(pao)到其他(ta)国家去避开关税问题；其次(ci)是认知空间，只有理解对方的文化，才能在行事逻辑(ji)上符合(he)当地要(yao)求，如在越(yue)南经营的蜜雪冰城，正是以一种(zhong)毫无(wu)语(yu)言(yan)间隙感的方式进入越(yue)南市场(chang)，才取得高效的口碑(bei)传播；最后(hou)是价值链空间，企业在全球落地不同的工(gong)厂，也有机(ji)会重塑自己的价值体系。
林雪萍研究(jiu)过江(jiang)苏中天科技电缆的案例，它在收购土耳其得美电缆后(hou)，发现(xian)如果(guo)只卖电缆产(chan)品(pin)很难打入欧(ou)洲电厂的圈层。为此，得美电缆进一步研发技术含(han)金量更(geng)高的产(chan)品(pin)，占据更(geng)高端的价值链节(jie)点。通过获得芬兰(lan)国家电网一个电缆项目，得美电缆有机(ji)会将产(chan)品(pin)深深缠绕在本地价值空间中。
让(rang)海(hai)外管理者没有后(hou)顾之忧(you)
“在海(hai)外的管理者是中国企业此次(ci)大出海(hai)的一个决定生死(si)的关键(jian)因素。”林雪萍告(gao)诉记者，在与数(shu)百个管理者的交流中，他(ta)能感受到这些海(hai)外人员孤军(jun)奋战的气息。林雪萍把这些海(hai)外管理者叫做“孤勇者”——有勇有谋，孤独无(wu)双。面对文化的鸿沟以及供应链的荒野(ye)，他(ta)们(men)展示出非常惊人的智慧和勇气。但(dan)他(ta)们(men)也是最容易受到忽(hu)视的一个群体，大部分舍弃了自己的家庭(ting)，在异国他(ta)乡打拼。
林雪萍称，无(wu)论(lun)是德国、日本，还是美国的跨国公司，在外派管理者的时候，家庭(ting)的完整(zheng)和子女的教(jiao)育是第一优先事项，而对于许(xu)多中国企业而言(yan)，这些往(wang)往(wang)是缺失项。
“中企过去的出海(hai)，规模都比较小，而现(xian)在中企大规模出海(hai)，使得我们(men)不能忽(hu)略(lue)这一群体的状态(tai)。”林雪萍认为，这些“孤勇者”，正是大出海(hai)时代一艘艘海(hai)船上的“大水手”。“大水手”的表现(xian)，往(wang)往(wang)会决定当地企业的效率甚至生死(si)。他(ta)提出，既然(ran)中国企业大出海(hai)的趋势不可逆(ni)转，那么(me)出海(hai)就不单(dan)是一个企业的国际化行为，更(geng)是一个国家系统性能力的输出，比如在出海(hai)目的地建立中文国际学校，为这些海(hai)外管理者解决孩子教(jiao)育问题，让(rang)他(ta)们(men)没有后(hou)顾之忧(you)。此外，工(gong)业体系向外提供服务(wu)的力量，也是关键(jian)环节(jie)，无(wu)论(lun)是标准组织的全球扩展，还是各个地方商会的运作形态(tai)，都要(yao)形成(cheng)一个群体性出海(hai)的力量。林雪萍希(xi)望(wang)，这次(ci)大出海(hai)进程，将是中国国民与全球文化最深度(du)的一次(ci)融合(he)。