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丰植融资租赁有限公司全国统一客服电话
2025-02-24 10:58:27
丰植融资租赁有限公司全国统一客服电话

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汉(han)堡王中国的操盘手变了。

2月18日(ri),国际餐饮(yin)集团(Restaurant Brands International Inc.,下称“RBI 集团”)发布公告称,其已经(jing)以1.58亿美元(约合人民(min)币11.53亿元)的现金,收购了TFI Asia Holdings BV (土耳其餐饮(yin)集团,下称“TFI集团”)及 Pangaea Two Acquisition Holdings XXIII 有限公司(即“笛卡尔资本”)手中持有的汉(han)堡王中国的所有股权(quan)。在收购完成后(hou),RBI集团子公司持有汉(han)堡王中国近100%股权(quan)。

TFI集团运营汉(han)堡王中国已经(jing)有12年,带领着汉(han)堡王中国从60家店(dian)增长至(zhi)近1500家店(dian),但是,眼下,汉(han)堡王中国正面临着门店(dian)净(jing)减少(shao)的难题(ti),去(qu)年其净(jing)减少(shao)门店(dian)超百家,RBI集团早(zao)在去(qu)年就想与TFI集团结束在中国的合作,如(ru)今,TFI集团确定“出局”。

去(qu)年净(jing)减少(shao)门店(dian)超100家

汉(han)堡王母(mu)公司收回汉(han)堡王中国经(jing)营权(quan)

汉(han)堡王诞生于1954年的美国佛(fo)罗里达州的迈阿密,其母(mu)公司为RBI集团,RBI集团旗下还有咖啡品牌(pai)Tims Hortons、炸鸡品牌(pai)Popeyes、三明治品牌(pai)Firehouse Subs。2005年,汉(han)堡王进入中国市场(chang),2012年,TFI集团获得独家授权(quan),开(kai)始负责汉(han)堡王中国的特许经(jing)营业务。

根(gen)据TFI集团此(ci)前披露的文件,其拥有汉(han)堡王中国20年的特许经(jing)营权(quan)和独家开(kai)发权(quan),也就是说,要等到2032年其独家经(jing)营权(quan)才到期。而RBI集团提前结束合作,或与汉(han)堡王中国近来的表现不如(ru)意有关。

在2月12日(ri)的最新财报会(hui)议上,RBI集团高(gao)管(guan)多次(ci)谈及汉(han)堡王中国的表现。RBI首席财务官Sami Siddiqui表示,2024年,RBI集团的餐厅整体数量增长了3.4%,但是汉(han)堡王中国餐厅数量减少(shao)了约100个基点。与此(ci)同(tong)时,Sami指出,鉴于汉(han)堡王中国餐厅的单(dan)店(dian)平(ping)均销(xiao)售收入较低,集团整体收入没有受到重大影响(xiang)。

根(gen)据RBI集团的年度报告,在RBI集团的国际市场(chang)中,2024年,汉(han)堡王中国的收入排名第(di)八,汉(han)堡王中国的系统销(xiao)售额约7亿美元,单(dan)店(dian)平(ping)均年销(xiao)售额约为40万(wan)美元。对比其他市场(chang),汉(han)堡王中国的单(dan)店(dian)收入较低,汉(han)堡王法国单(dan)店(dian)平(ping)均年销(xiao)售额约380万(wan)美元,汉(han)堡王韩国则120万(wan)美元。

RBI集团的年度报告

在宣布与TFI集团结束合作时,RBI集团肯(ken)定了TFI集团在汉(han)堡王中国的发展(zhan)过程中的作用。这一点不假。实(shi)际上,在TFI集团接手时,汉(han)堡王中国仅有60多家店(dian),而其接手后(hou),汉(han)堡王中国开(kai)店(dian)加速,2014年,汉(han)堡王中国门店(dian)为400家;2018年,其门店(dian)数突破(po)1000家;2019年,其门店(dian)总数超过1300家。

但是,汉(han)堡王中国未能“一路高(gao)歌(ge)”,自2021年以来,其开(kai)店(dian)明显放缓。汉(han)堡王中国原本计划自2023年起每年在中国新开(kai)200家餐厅,去(qu)年其门店(dian)数不升反降。南都湾(wan)财社记者对比了RBI集团发布的两份年度报告了解到,截(jie)至(zhi)2023年年底,汉(han)堡王中国门店(dian)数为1587家,截(jie)至(zhi)2024年年底,汉(han)堡王中国门店(dian)数为1474家,门店(dian)净(jing)少(shao)了113家。

根(gen)据第(di)三方平(ping)台窄(zhai)门餐眼,去(qu)年汉(han)堡王新开(kai)门店(dian)105家,以此(ci)数据推算,去(qu)年汉(han)堡王中国的闭店(dian)数量至(zhi)少(shao)超过200家。如(ru)果把时间拉(la)长一点,在2019年到2024年的五年时间里,汉(han)堡王中国门店(dian)净(jing)增长不到200家。

在去(qu)年11月举办(ban)的2024年三季度财报会(hui)议上,RBI集团就已经(jing)透露了计划终止和TFI集团合作的想法。而根(gen)据最新的财报会(hui)议,双方实(shi)际上在去(qu)年10月就终止了协议。Sami透露,2024年,RBI集团从汉(han)堡王中国获得了约3700万(wan)美元的特许权(quan)使用费和特许经(jing)营费,但是因为他们去(qu)年10月与TFI集团终止协议后(hou),其中有1800万(wan)美元被记入坏账。

加盟(meng)商曾抱怨收入大幅下滑,出现亏损

RBI集团还在找(zhao)新的操盘手

TFI集团退出汉(han)堡王中国的运营已成定局,RBI集团除了全资控股汉(han)堡王中国外,2024年7月,它的子公司还从Tims天好中国手中收购了炸鸡品牌(pai)的中国业务,RBI集团本身也是Tims天好中国的联合创始方、投资方。

RBI集团在公告中表示,其正在物色新的本地合作伙伴来投资和运营汉(han)堡王中国,这与RBI集团的长期战略相契(qi)合,即与全球各地经(jing)验(yan)丰富的本地餐饮(yin)运营商合作,同(tong)时保持以特许经(jing)营为主的商业模式。

换(huan)言之,RBI集团全资控股汉(han)堡王中国后(hou),并不打算自己(ji)亲手运营。2月19日(ri),南都湾(wan)财社记者向RBI集团了解目(mu)前是否有正在接洽中的合作伙伴,截(jie)至(zhi)发稿,尚未收到回复。新的操盘手接下的不是一个好应(ying)对的摊子,汉(han)堡王中国眼下面临了诸多问题(ti):消费者的消费习惯和市场(chang)的竞争环(huan)境、格局已经(jing)发生了诸多变化。

2024年11月,南都湾(wan)财社曾报道,汉(han)堡王在福建市场(chang)连(lian)关10家门店(dian),彼时,汉(han)堡王中国回应(ying)称,是因为其与福建当地的加盟(meng)商福建君成餐饮(yin)有限公司(下称“福建君成”)结束合作。而福建君成相关负责人告诉南都湾(wan)财社记者,关店(dian)一方面是销(xiao)售额大幅下降导致亏损,一方面是合同(tong)已经(jing)到期。“相比2019年,我们的销(xiao)售额下滑了约60%,疫情(qing)之后(hou)的销(xiao)售情(qing)况反而不如(ru)疫情(qing)期间,2024年的销(xiao)售情(qing)况不如(ru)2023年,2024年相比2023年销(xiao)售额大约下滑了10%,2020年以来整体处于亏损状态。”

福建君成是汉(han)堡王中国的老牌(pai)加盟(meng)商,其获得加盟(meng)授权(quan)约有10年时间。福建君成相关负责人透露,其门店(dian)客单(dan)量下降不多,但是客单(dan)价下降很多,主要是消费者都喜欢用团购。而且,行(xing)业“内卷”严重,其称,“我们受到了塔斯汀、华(hua)莱士等品牌(pai)的冲击非常厉害。我们每家店(dian)附近都至(zhi)少(shao)有一家塔斯汀,甚至(zhi)是多家,塔斯汀对我们外卖业务影响(xiang)很大。过去(qu)几年我们生存得确实(shi)比较辛苦,所以没办(ban)法,只(zhi)能尽量去(qu)压缩(门店(dian))。”

图片来源:汉(han)堡王中国官网

在汉(han)堡王中国门店(dian)增长明显放缓时,同(tong)品类的不少(shao)品牌(pai)仍然能保持较快增长。窄(zhai)门餐眼显示,截(jie)至(zhi)2月12日(ri),在售卖汉(han)堡、炸鸡等西式快餐品牌(pai)里,门店(dian)数排名前6位的是:华(hua)莱士、肯(ken)德基、塔斯汀、麦当劳、享哆味(wei)汉(han)堡炸鸡、德克士,其门店(dian)数依次(ci)为19993家、11085家、9084家、7640家、2833家、2471家。对比来看,汉(han)堡王中国的门店(dian)数仍然有不小的差(cha)距(ju)。

汉(han)堡王中国的价格定位或有所影响(xiang)。此(ci)前,汉(han)堡王首席营销(xiao)官汤俊(jun)章在接受自媒体小食代访谈时曾指出,汉(han)堡王在大众汉(han)堡连(lian)锁里面的价格定位一直偏中高(gao)端,汉(han)堡王需要重新去(qu)思考其定价和促销(xiao)策略。

汉(han)堡王中国也在加大促销(xiao)的力度,去(qu)年下半年以来,其推出了9.9元优(you)惠活动,并在“周三国王日(ri)”的促销(xiao)活动基础上,推出“周四(si)国王疯(feng)”活动。不过,前述加盟(meng)商则表示,汉(han)堡王推出的9.9元活动对门店(dian)业绩提升作用不大,“汉(han)堡王的这些促销(xiao)活动可以说是迫(po)不得已,塔斯汀主打低价,又在大面积开(kai)店(dian),肯(ken)德基、麦当劳也在推出活动套餐,如(ru)果汉(han)堡王不跟(gen)进,客流量就会(hui)被这些品牌(pai)分(fen)掉。我们只(zhi)能被迫(po)下场(chang),也做这些低价的优(you)惠餐。”

针对RBI集团将如(ru)何(he)解决汉(han)堡王中国发展(zhan)中面临的问题(ti),2月19日(ri),RBI集团方面回应(ying)南都湾(wan)财社记者采访称,“RBI集团在全球多个市场(chang),包括中国市场(chang),有很多成功的运营经(jing)验(yan)。我们深知尊重当地文化和因地制宜的重要性。我们的首要任务始终是为顾(gu)客提供(gong)高(gao)品质、美味(wei)可口的食品,并基于对中国消费者的深刻理解,为他们提供(gong)卓越的用餐体验(yan)。”

RBI集团方面进一步表示,“我们正积极寻求与具备深厚市场(chang)洞察力和丰富运营经(jing)验(yan)的本地合作伙伴携手。通过整合RBI的全球资源优(you)势(shi)与本地化专业知识,我们有信心能够有效应(ying)对市场(chang)挑战,共同(tong)推动汉(han)堡王在中国市场(chang)的可持续发展(zhan)与长期成功。”

采写:南都·湾(wan)财社记者 詹丹晴

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