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金九银十的营销旺季，白(bai)酒厂商却不得不面对价格倒挂的现状，消费者似(si)乎对于各种营销手段(duan)都不太买账。而白(bai)酒产业的投(tou)资者们，也在持续面对股价下行的压(ya)力。白(bai)酒是否还(hai)是好的投(tou)资，可能是整(zheng)个二(er)级市场在不断思考的问(wen)题。
中秋国庆双节遇冷 行业修整(zheng)持续进行
不同于往年9月(yue)各大酒企热(re)闹非常的景象，在中秋节和(he)国庆节这个重要(yao)节点前(qian)，大家在渠道(dao)营销和(he)产品铺(pu)货方面，都遇到了不少阻碍，整(zheng)体价格表现也比较低迷(mi)。而二(er)级市场也快速感知到了这种寒气，板块出现了不小的调整(zheng)。
国泰君安在近期的研报中就指出，金秋弱改善、分化加剧，库存周期持续展开。白(bai)酒行业8-9月(yue)销量环比略有回暖，但同比来看大部分区域总需求仍有回落，其(qi)中价格端压(ya)力明(ming)显大于销量端压(ya)力（价格压(ya)力以飞天为代表）。
他们还(hai)认为，近期渠道(dao)在盈(ying)利空间层面及周转层面均受(shou)到持续挤压(ya)，费用对渠道(dao)回款的拉动作用已(yi)经(jing)有限，结合24Q2酒企财务数据（现金流、预收款边际(ji)承压(ya)），渠道(dao)逐步失去(qu)缓冲垫作用，库存周期的展开将体现为企业表观增速的明(ming)显回落与(yu)分化。
而今年以来，白(bai)酒企业已(yi)经(jing)在持续面临压(ya)力。根据已(yi)经(jing)披露的中报数据，民生证(zheng)券总结了三(san)个显著的财务指标变化。
一是公司存货增加，合同负债下降：24H1存货1506.8亿(yi)元较23H1的1360.7亿(yi)元增长10.7%，环比24Q1的1452.7亿(yi)元提高3.7%;24H1末合同负债385.5亿(yi)元，环比409.1亿(yi)元下降6.5%，剔除茅(mao)五后24H1合同负债204.0亿(yi)元，环比263.4亿(yi)元消耗明(ming)显。
二(er)是净利率同降与(yu)毛利率小幅提升：24Q2白(bai)酒板块盈(ying)利整(zheng)体承压(ya)，高端-0.6pcts、次高端-3.9pcts、区域龙头-0.1pcts、其(qi)他酒企+6.0pcts，板块毛利率为81.1%，同比+1.2pcts。
三(san)是经(jing)营性现金流承压(ya)：剔除茅(mao)台及五粮液提价回款、H1填仓票(piao)据集中兑付影响，板块其(qi)他企业经(jing)营现金流24H1为228.2亿(yi)元，23H1为166.0亿(yi)元；24Q2为23.8亿(yi)元，同比23Q2的62.5亿(yi)元减少38.7亿(yi)元，今世缘、水井坊等变动明(ming)显。
这三(san)个指标的变化，也都指向了白(bai)酒行业正在经(jing)历(li)整(zheng)体性的调整(zheng)。
亦如我们之前(qian)所提到的，随着时代的变化和(he)各种新兴工艺的出现，白(bai)酒类(lei)型越来越多，市场上的竞争日(ri)益(yi)激烈。内卷、跨界、分化、高库存、国际(ji)化、创新升级等关键词，构成了2023年以来白(bai)酒行业发展的轨迹与(yu)趋势。
中国酒业协会理(li)事长宋书玉在宜宾启幕的中国国际(ji)名酒博览(lan)会上坦(tan)言，酒业的周期性、结构性矛(mao)盾交织，总需求不足的矛(mao)盾凸显，呈现市场份额集中化、品牌竞争白(bai)热(re)化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。
国泰君安认为，企业对于经(jing)营战略方向的取舍已(yi)经(jing)刻不容缓，越是不拘泥于价格、不拘泥于产品结构的企业后续反而有竞争优势，企业需要(yao)因地制宜建立适宜自身的份额策略，需要(yao)观察企业的战略灵活度。
而民生证(zheng)券也提出，“以渠道(dao)对抗品牌”“终端为王”高筑渠道(dao)壁(bi)垒策略也成为市场份额争夺中的必然选(xuan)择，可以预见的是存量竞争阶段(duan)“以价换量”仍将持续，但随着竞争方人力、费用等资源(yuan)追加而先发优势也将抹(mo)平，效用边际(ji)递(di)减。
在这样的行业背景上，听花酒积极应(ying)对报道(dao)事件，对内优化流程(cheng)培训，对外强化渠道(dao)联系，实现在25个城(cheng)市的34家经(jing)销商及16家体验店逐步进入稳定经(jing)营的状态。最(zui)终在今年上半年，酒水板块实现营业收入5,000.10万元，同比增长45.95%，这也是非常不易的。
新品尝试破局 变化才(cai)是主题
事物的发展并不是线性的，产业的前(qian)进也多是螺旋式的，白(bai)酒行业也是如此(ci)。最(zui)近十年的白(bai)酒行业的快速发展以及龙头一家独大的情(qing)况，给(gei)大家对于白(bai)酒产业的规律(lu)和(he)格局，产生了一些固有印象，然而事实并非如此(ci)。
从(cong)1952年第一届评酒会开始，到1989年第五届落幕，五届评酒会共评选(xuan)出17大中国名酒，53种中国优质(zhi)酒。几十年风雨沉浮，有的名酒早已(yi)荣光不再(zai)、隐入尘埃；有的则在长年累月(yue)的厮(si)杀中，强者恒强，站稳脚跟；直至如今，白(bai)酒阶层分化日(ri)趋明(ming)显。
即便将时间拉近到2000年以来的20多年时间里，白(bai)酒行业内部的格局也发生了多次变化，酱香文化也并非一直都是神一般(ban)的存在。
2000年的时候，上市白(bai)酒企业营收规模突破10亿(yi)的只(zhi)有三(san)家，五粮液以近40亿(yi)的营收规模断档式领先，而水井坊和(he)贵州茅(mao)台分别以约13亿(yi)和(he)11亿(yi)的营收分列二(er)、三(san)位。彼时茅(mao)台还(hai)不是“酒王”，并且被五粮液以倍数的规模领先。
虽然在2008年时，茅(mao)台以82亿(yi)对79亿(yi)，小幅超越了五粮液成为当年的营收规模一哥，但在次年又被反超。茅(mao)台的正式登顶，要(yao)等到2013年，也就是白(bai)酒行业受(shou)到政(zheng)策影响和(he)塑化剂冲击的阶段(duan)。茅(mao)台凭借其(qi)突出的营销策略，才(cai)开始后面的一骑绝尘，并始终霸榜白(bai)酒产业链(lian)。
即便跳开白(bai)酒板块的龙头之争，在这二(er)十多年里，既有洋河股份的后发先至，也有山西汾酒的一波三(san)折。前(qian)者2004年营收仅4亿(yi)，还(hai)待在“下半赛区”，而随后6年时间里营收提升近20倍，冲到了“头部赛区”；后者先拾级而上，而在2008年开始掉队(dui)，在经(jing)历(li)了2014年的低谷后，终于从(cong)2017年凭借高端青(qing)花系列再(zai)度焕(huan)发生机。
混乱或是阶梯，变化才(cai)是永恒的主题，这是产业变迁的规律(lu)，也是投(tou)资的魅力所在。
作为市场中新锐的“挑战者”，青(qing)海春天立足于已(yi)有的品牌形象，坚持高举高打的市场战略，着力发力高端白(bai)酒品牌。听花酒创立“双激活”健康(kang)酿酒理(li)论，发明(ming)老酒再(zai)酿造方法，打造差异性的品牌文化。并且摆脱现有白(bai)酒价格体系的制约，向上拓展了自身品牌空间。
今年下半年，听花酒将目光瞄(miao)准(zhun)了北京国贸、上海外滩、陆家嘴、广州珠江新城(cheng)、苏州 CBD、香港尖沙咀等全国各地一二(er)线城(cheng)市的核心商圈。这些地方是社会精英的聚集地，是时尚与(yu)潮流的前(qian)沿阵地，也是听花酒展现自身魅力的绝佳舞(wu)台。
如果上一轮白(bai)酒产业是把握了中产阶级的消费升级，成功实现白(bai)酒品类(lei)的升级，那未来的白(bai)酒产业新的主线，或许正在新人的尝试中孕育。