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2025年的营(ying)销(xiao)市场(chang)无疑充满机遇和挑战。一方面,互联网流量红利见顶。另一方面,消费者的需求变得更加(jia)理(li)性,希望每一笔支出都物有所值。品牌想在诸多不确定性中找到确定性并推动可持续(xu)增长应该怎么做?
01 品牌面临增长和提效难题(ti)
短期增长与(yu)品牌建设(she)需要兼(jian)顾(gu)
在存量竞争时代,短期增长是品牌生存和发展的基本保障(zhang),不容忽视。
然而,如果品牌仅依赖短期流量驱动增长而忽视品牌建设(she),就(jiu)如同空中楼阁,根基不稳。只有通(tong)过长期的品牌建设(she),才能在消费者心中建立(li)起(qi)稳固的品牌认(ren)知。
提效需求紧迫
提升运营(ying)效率、降低成本和优化资源配置的需求变得尤为紧迫。AI技术的快速发展,为品牌提效提供了全新(xin)的可能性。然而,这也对品牌提出了新(xin)的挑战,即如何快速学习并应用AI,将其融入营(ying)销(xiao)全链路(lu)真正实现提效。
02 品牌营(ying)销(xiao)要做好四个“效”
广效:扩大声量,抢(qiang)占(zhan)心智
过去一年多时间,“长期主(zhu)义”成为营(ying)销(xiao)领(ling)域的高频(pin)词,其核心就(jiu)是要摆(bai)脱短期流量的路(lu)径依赖,转而进行长期建设(she)品牌,抢(qiang)占(zhan)用户心智。而广效正是通(tong)过品牌建设(she)建立(li)长期势能,驱动可持续(xu)增长的关键。
具体而言,品牌需要借助关键节(jie)点和大事件,打(da)破圈层壁垒,触达更广泛的受(shou)众(zhong),形成更大的品牌影响力。
长效:用户沉淀(dian),促进转化
在当下的社交营(ying)销(xiao)环境中,无论(lun)是短视频(pin)种草还是直播带货,品牌的成功不仅要看内容能否带来高曝(pu)光,还要关注如何将流量高效转化为实际销(xiao)售。
长效意味着品牌在平(ping)台(tai)上追求短期曝(pu)光的同时,还要注重通(tong)过内容生态和用户连接(jie),持续(xu)驱动销(xiao)量转化。
有效:构(gou)建流量池,实现品效合(he)一
营(ying)销(xiao)要有效,是每个营(ying)销(xiao)人经常挂在嘴上的话(hua),但要做到有效却并不容易(yi)。有效的营(ying)销(xiao)模式核心在于品牌通(tong)过精细(xi)化运营(ying)用户流量池,将平(ping)台(tai)内高质量流量引导至(zhi)站外,实现从兴趣触发到消费转化的全链路(lu)闭环。
比如某(mou)汽车品牌通(tong)过短视频(pin)平(ping)台(tai)构(gou)建了包(bao)含“名人探厂”、“垂类(lei)KOL探店直播”、“品牌自播”以及“经销(xiao)商联动”在内的多维(wei)度内容矩阵。
在直播期间,主(zhu)播通(tong)过专业的车型解读、互动抽奖和福利派送等方式,让用户参与(yu)度大幅(fu)提升,总(zong)曝(pu)光量过亿,有效地积蓄了流量池。
同时,短视频(pin)平(ping)台(tai)资源整合(he)推动了流量的高效转化。从直播间内的挂件链接(jie)到平(ping)台(tai)的热榜资源位,再到“520告白日”特别返场(chang)直播,硬广资源+超级运营(ying)位延续(xu)活动热度,持续(xu)释放购车政(zheng)策,促进订单量提升。
高效:智能化驱动,降本增效
AI技术已在营(ying)销(xiao)领(ling)域得到广泛应用,成为推动品牌高效增长的核心驱动力。企业利用AI可以高效地创作内容和更精准地实现人货匹(pi)配,大幅(fu)降低运营(ying)成本、提升投放效率。
AI从“辅助工具”到“核心引擎”的转变,使其成为未来品牌营(ying)销(xiao)的必备利器,这是高效带来的价值。
总(zong)结一下:
广效,即通(tong)过大创意或大事件扩大营(ying)销(xiao)的覆(fu)盖面和影响力,触达更广泛的目(mu)标受(shou)众(zhong),抢(qiang)占(zhan)用户心智;
长效,即以内容生态和用户连接(jie)为基础,将品牌知名度转化为持续(xu)的商业价值;
有效,即构(gou)建流量池,精细(xi)化运营(ying)用户,打(da)通(tong)从兴趣触发到消费转化的全链路(lu);
高效,即借助AI技术驱动人货匹(pi)配与(yu)内容生产(chan),实现降本增效和精准投放。
来源:寻空的营(ying)销(xiao)启示录