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上汽汽车金融全国各市客户服务热线人工号码
2025-02-25 15:43:56
上汽汽车金融全国各市客户服务热线人工号码

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通过停货控量和控价,将成为今年白酒行业的(de)新常态?

近日,南都·湾财社-酒水(shui)新消费指数课题组记者从市场获悉, 泸(lu)州(zhou)老窖(jiao)、习酒和山西汾酒等先后发出产品(pin)停货通知,其(qi)中大(da)部分是酒企主力产品(pin)。

据了(le)解,过去白酒行业处(chu)于发展(zhan)期(qi)时,停货是白酒行业经常采取的(de)策略之(zhi)一,过去主要是为了(le)产品(pin)涨价以(yi)及(ji)推动经销商(shang)提前打款等,但(dan)随着白酒进入深度调整期(qi),今年白酒停货,更多是有(you)控量和挺(ting)价的(de)意味。

业界分析认(ren)为,酒企通过控制市场投放量,将有(you)效缓解了(le)供(gong)需矛(mao)盾,避免了(le)价格(ge)的(de)大(da)幅波动。这种(zhong)自(zi)我调整有(you)利(li)于整个行业的(de)可(ke)持续发展(zhan)。

泸(lu)州(zhou)老窖(jiao)与(yu)习酒“加入停货大(da)军”,近期(qi)多家酒企主动停货

近期(qi)“停货潮”此起彼伏之(zhi)下,泸(lu)州(zhou)老窖(jiao)和习酒也被传出停货消息。

其(qi)中,泸(lu)州(zhou)大(da)成浓香酒类销售有(you)限公司(si)2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品(pin)订单与(yu)发货的(de)通知》。通知显(xian)示,经公司(si)研究决定, 2月19日起暂停接收泸(lu)州(zhou)老窖(jiao)老头曲500ml装产品(pin)订单与(yu)发货,恢(hui)复时间另行通知。

无独有(you)偶,习酒·窖(jiao)藏1988同(tong)样也被指停货。2月20日,网(wang)上流(liu)传贵州(zhou)习酒销售有(you)限责任公司(si)发布停货文件, 宣布从2025年2月28日17:00开始,将正式停止接收53度习酒·窖(jiao)藏1988(2020)500ml*6的(de)产品(pin)订单。不过有(you)市场消息认(ren)为,习酒·窖(jiao)藏1988本次停货可(ke)能与(yu)新版本推出市场有(you)关。

而(er)在更早(zao)之(zhi)前的(de)2月17日,据媒体(ti)报道, 汾酒青花20、老白汾酒10两款产品(pin)已(yi)在多地停止供(gong)货。

事实上,2025年开年以(yi)来,多家头部酒企陆续发布停货通知。1月初,“第八代(dai)五粮液在全国多个地方已(yi)暂停供(gong)货”等消息见诸报端;1月5日,贵州(zhou)珍酒商(shang)贸有(you)限公司(si)发布《关于停止第三代(dai)珍十五接单的(de)通知》称,因(yin)产品(pin)迭代(dai)升级,自(zi)1月10日起,停止接收第三代(dai)珍十五(含无奖)产品(pin)销售订单;2月初,江苏今世缘酒业销售有(you)限公司(si)发布《停货通知》称,结合市场发展(zhan)需要,2月1日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。

各大(da)白酒产品(pin)的(de)停货通知,来源于网(wang)络,南都湾财社记者制图。

此外, 洋河股份(fen)今年也陆续发出多份(fen)停货通知。1月17日,洋河股份(fen)在《通知》中表示,1月17日起洋河品(pin)牌海之(zhi)蓝、天之(zhi)蓝产品(pin)停止向各线上平台供(gong)货。

2月5日,洋河发布《关于江苏省内暂停接收第六代(dai)海之(zhi)蓝销售订单的(de)通知》表示,2025年将推出第七代(dai)海之(zhi)蓝,率先在江苏省内上市,江苏省内暂停接收第六代(dai)海之(zhi)蓝销售订单;同(tong)日,洋河发布《关于加强对梦(meng)之(zhi)蓝M6+实施严格(ge)配额管控政策的(de)通知》表示,对梦(meng)之(zhi)蓝M6+实施严格(ge)的(de)配额管控政策,对于不符合相关要求的(de)市场暂停接收销售订单。

“停货”会越来越多?控量控价将成今年白酒行业常态

据南都·湾财社记者了(le)解, 每年年初是酒企停货的(de)高峰期(qi),其(qi)主要通过这种(zhong)方式对产品(pin)进行提价,并同(tong)时促进经销商(shang)提前打款拿货的(de)意愿等,最(zui)终让企业实现一季度业绩的(de)“开门红”。

但(dan)随着白酒进入深度调整期(qi),渠道库(ku)存过高以(yi)及(ji)产品(pin)价格(ge)节(jie)节(jie)走低等影响下,今年初至今的(de)白酒停货给市场传递出与(yu)过往不一样的(de)信号,其(qi)中控量保价成为市场主流(liu)趋势。

实际上,农历新年对于酒水(shui)渠道库(ku)存的(de)消耗具有(you)较大(da)的(de)促进作用,根据部分券商(shang)研报显(xian)示,今年春节(jie)期(qi)间,包括(kuo)飞天茅台、第八代(dai)五粮液等高端以(yi)上产品(pin),以(yi)及(ji)100元至300元之(zhi)间的(de)中端价格(ge)带产品(pin),在农历新年期(qi)间动销量超(chao)出市场预(yu)期(qi)。

与(yu)之(zhi)相对的(de),部分停货的(de)产品(pin)对渠道库(ku)存的(de)清理起到积极作用。华创证(zheng)券研报显(xian)示,农历新年期(qi)间,渠道端心态环比2024年中秋、国庆有(you)所(suo)好(hao)转,伴随旺季起量,叠加库(ku)存消化(hua),信心有(you)所(suo)修(xiu)复,现金流(liu)压力亦(yi)有(you)缓解。终端延续低库(ku)存运转,打款多满足底(di)线回款要求,额外需求以(yi)调货为主,春节(jie)出货环比好(hao)转,盈(ying)利(li)水(shui)平亦(yi)有(you)所(suo)改善。

业界认(ren)为,停货这一“节(jie)流(liu)”措施对部分名酒去库(ku)存起到积极作用,渠道库(ku)存高企的(de)情况下,通过停货来控量保价将成为2025年酒行业的(de)常态。

其(qi)中,近期(qi)中国酒业协会发布了(le)2025年酒业市场走向预(yu)测,茅台、五粮液等高端白酒品(pin)牌,2025年开始选择更为谨慎的(de)市场策略,这背(bei)后反(fan)映出酒企对市场规律的(de)深刻(ke)理解。南京证(zheng)券研报也认(ren)为,展(zhan)望2025年,预(yu)计白酒龙头公司(si)将更加务实,对于年度任务目标的(de)制定将更加审慎,会合理降速,主动为渠道减压。

中国酒业协会认(ren)为,通过控制市场投放量,白酒品(pin)牌有(you)效缓解了(le)供(gong)需矛(mao)盾,避免了(le)价格(ge)的(de)大(da)幅波动。这种(zhong)自(zi)我调整,实际上是在为市场长期(qi)健康发展(zhan)打下基础,有(you)利(li)于整个行业的(de)可(ke)持续发展(zhan)。

不过南都·湾财社记者也注意到,控量去库(ku)存可(ke)能更多集中在名酒领域,在近期(qi)走访(fang)过程中,部分经销商(shang)向南都·湾财社记者表示,部分三线、四线品(pin)牌,产品(pin)库(ku)存仍处(chu)于高位,另外二(er)线品(pin)牌部分产品(pin)同(tong)样也不好(hao)卖(mai),目前仅靠名酒品(pin)牌的(de)出货来维持现金周转。

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