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中国网财经(jing)1月7日讯 近年来，国家在(zai)多个(ge)会议中强调要(yao)“防止‘内卷式’恶性(xing)竞争”，并指出防止的关键之一便是用创新改变企业间的同质化竞争；此前，国家七部门也联合发布《零售(shou)业创新提升工程实施方案》，将创新定为推动消费扩容升级(ji)的核心动力。这(zhe)一趋势在(zai)婴童食品(pin)这(zhe)一“小众赛道”中同样显著。
但除了行(xing)业内部在(zai)自发创新外，消费端(duan)的倒逼也起到关键作用。《2023消费趋势观察》报告显示，90后、95后新生代父母已成为母婴市场的消费主力军，他们在(zai)选择母婴产品(pin)时，不再单纯关注(zhu)价格，而是从年龄段、功能性(xing)、场景化等(deng)多个(ge)维度进(jin)行(xing)精(jing)细挑选，使得“质价比”成为新的消费理念。
创新驱动下的“精(jing)细化喂(wei)养(yang)”
在(zai)婴童食品(pin)的品(pin)类(lei)创新方面，经(jing)多次迭代，“精(jing)细化喂(wei)养(yang)”已从“手段”上升为“目(mu)的”，换言之，品(pin)类(lei)创新的目(mu)标就是实现(xian)对婴童的精(jing)细化喂(wei)养(yang)。
何为“精(jing)细化喂(wei)养(yang)”？中国首份(fen)聚焦(jiao)儿童合理膳食的产业研(yan)究报告《儿童合理膳食产业研(yan)究白皮书(shu)》指出，通过对儿童食品(pin)的品(pin)质化、营(ying)养(yang)化、标准化、多样化、便捷(jie)化等(deng)多方面的升级(ji)，做(zuo)到对儿童的合理膳食和科学(xue)喂(wei)养(yang)。
具(ju)体(ti)而言，《白皮书(shu)》的起草(cao)单位之一窝小芽在(zai)《中国儿童均衡(heng)膳食指导手册(ce)》中强调“1357均衡(heng)膳食法则”，即(ji)一日三(san)餐(加两点)，涵盖谷薯类(lei)、蔬菜水果类(lei)、动物性(xing)食物、大(da)豆类(lei)及坚果、烹调油和盐五(wu)大(da)类(lei)食物，通过该组合，满足儿童对蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素(su)和矿物质等(deng)七大(da)营(ying)养(yang)素(su)的需求。
除此之外，窝小芽也表(biao)示，还要(yao)根据婴童饮食的场景进(jin)行(xing)细分(fen)，筛选出仍未被满足的需求，来进(jin)行(xing)功能创新。
例如，针对冬季易上火(huo)和春节期间饮食繁杂的困扰，窝小芽近期开发了一款执行(xing)儿童饮料标准的果汁(zhi)——窝小芽儿童金银(yin)花柚(you)子汁(zhi)。窝小芽指出，市面上的传统儿童饮品(pin)多含有(you)香精(jing)、色素(su)、防腐剂、增(zeng)稠(chou)剂等(deng)，并不能真正(zheng)满足孩子的需求。金银(yin)花柚(you)子汁(zhi)遵循《儿童饮料》团体(ti)标准，配方仅(jin)含水和四种原料配比，不额外加糖(tang)，且添加95%以上原果汁(zhi)，以洁净配方确保(bao)产品(pin)安全性(xing)。
值得注(zhu)意的是，窝小芽积(ji)极参(can)与了“中国副食品(pin)流通协会”牵头的儿童饮料T/CFCA 0024团标起草(cao)制定，旨在(zai)为儿童饮料生产提供标准依据，规范儿童饮料产品(pin)。
不仅(jin)如此，窝小芽还基(ji)于目(mu)前市面上主流DHA产品(pin)多为单一DHA藻油成分(fen)，而同样重要(yao)的必需脂肪酸-ARA成分(fen)则被大(da)部分(fen)品(pin)牌(pai)忽略的情(qing)况，创新性(xing)的推出更容易被肠粘(zhan)膜吸(xi)收的Sn-2 DHA藻油凝胶(jiao)糖(tang)果；以及突(tu)破性(xing)的推出添加MLCT母乳(ru)结构脂的核桃食用植物调和油，尽可能提高食用过程中脂类(lei)营(ying)养(yang)素(su)的吸(xi)收率。这(zhe)两款产品(pin)均为国内首创，具(ju)有(you)行(xing)业颠覆(fu)性(xing)。
“为用户创造价值”的研(yan)发理念不仅(jin)为窝小芽带来颠覆(fu)性(xing)的成果，也让其在(zai)差异化创新之路上稳步前行(xing)。
文化融合引领健康新风(feng)尚
除了精(jing)细化喂(wei)养(yang)的创新，近年来，在(zai)用户服务、营(ying)销策略、产品(pin)包装等(deng)方面，企业的创新也是如火(huo)如荼。
以产品(pin)包装举例，不论是跨(kua)界巨头还是行(xing)业新星，纷纷从可玩性(xing)、趣味性(xing)、互动性(xing)等(deng)方面着手，为婴童量(liang)身打造一系(xi)列有(you)颜有(you)质、好吃好玩的趣玩礼盒。据业内人士称，精(jing)美的包装是产品(pin)最(zui)好的说明书(shu)，能起到放大(da)视觉差异、加速购买决策、增(zeng)加客户粘(zhan)性(xing)的作用。
值得关注(zhu)的是，窝小芽此次新品(pin)——儿童金银(yin)花柚(you)子汁(zhi)的产品(pin)包装升级(ji)也是可圈可点。
据了解，为庆祝(zhu)即(ji)将到来的乙巳蛇年春节，窝小芽特邀(yao)中国当代青年绘(hui)画艺(yi)术家许玉安联名(ming)合作，推出融合敦煌元(yuan)素(su)的礼盒，礼盒内包含儿童金银(yin)花柚(you)子汁(zhi)和新年红包封皮等(deng)产品(pin)。
据许玉安解读(du)，此次创作参(can)考(kao)了敦煌藻井图中，绚烂夺目(mu)象征光明和热烈的火(huo)焰纹，和缥缈灵(ling)动表(biao)现(xian)生生不息生命力的云气(qi)纹，包装中通过两个(ge)“小芽”传递柚(you)子汁(zhi)帮助降火(huo)的内容，来体(ti)现(xian)和柚(you)子汁(zhi)作为双方的情(qing)感连接点，帮助小朋(peng)友相互传递彼此间的温暖。
此外，红包封皮融入了蛇的元(yuan)素(su)，叫“画蛇添福(fu)”。一方面是因为蛇年，蛇在(zai)中国传说中因为女娲蛇身的原因代表(biao)了生生不息的生命力；另一方面是联想(xiang)到画蛇添足的成语，孩子的想(xiang)象力是无穷且没有(you)条(tiao)条(tiao)框(kuang)框(kuang)的限(xian)制，以至于会“贴(tie)心”的给蛇加上脚。所以在(zai)画画的层(ceng)面，为鼓励小朋(peng)友打开束缚，去尽情(qing)思(si)考(kao)和创作，才有(you)了这(zhe)样“谐音”的设计。
此次新年礼盒不仅(jin)为产品(pin)增(zeng)添文化价值，也体(ti)现(xian)了窝小芽品(pin)牌(pai)对市场趋势的深刻洞(dong)察和对消费者需求的精(jing)准把握。
事实上，窝小芽从品(pin)牌(pai)诞生伊(yi)始，就非常重视文创与品(pin)牌(pai)的结合。目(mu)前，原创IP“窝小芽”除应(ying)用于在(zai)包装、食育产品(pin)包、线下活动方面，其《窝小芽食育历险记》等(deng)原创动漫(man)绘(hui)本也在(zai)陆续发布。
对于其包装设计，其投资方不二资本相关人员曾(ceng)公开表(biao)示：“不二资本看好窝小芽团队对产品(pin)力的理解，在(zai)产品(pin)理念、包装设计、IP属性(xing)方面都非常优秀。窝小芽团队的品(pin)类(lei)+自有(you)IP的双轨模式让我们惊艳。
情(qing)绪溢价带来用户粘(zhan)性(xing)
窝小芽在(zai)创新方面的成功，除了近年来线上线下销售(shou)额的增(zeng)长，在(zai)用户粘(zhan)性(xing)方面也得以体(ti)现(xian)。在(zai)此次窝小芽举办的新年礼盒的线下发布活动中，参(can)与的亲子家庭远超预期。同时，在(zai)窝小芽活动发布的网络(luo)平台中，也不乏网友的积(ji)极评论和期待，纷纷在(zai)留言板中喊话窝小芽，询问何时可前往网友的城市举办一场线下的活动。
对此，窝小芽也表(biao)示，在(zai)2025年还会有(you)线下和用户链(lian)接的一些活动，届时将会有(you)类(lei)如非遗(yi)元(yuan)素(su)的传统节目(mu)，以此和用户进(jin)一步拉近距离、链(lian)接和沟通。此外，其还会在(zai)一些传统或者儿童相关的节日，产出一些和传统非遗(yi)的联名(ming)产品(pin)，以通过品(pin)牌(pai)的力量(liang)，让非遗(yi)走进(jin)千家万(wan)户，焕发出新的生命力。
以上良好的用户互动，并非一日之功。据了解，从2015年开始，窝小芽创始人方秀娟在(zai)做(zuo)亲子餐厅时，通过营(ying)养(yang)知识和辅食烹饪结合的形式，以及通过官方公号连续更新1000+原创食谱的方式，来积(ji)累(lei)种子用户并形成良性(xing)互动。
或也因此，窝小芽线下实体(ti)店的开设速度迅(xun)猛异常。2020年11月线下入驻店突(tu)破一千家，2021年超过一万(wan)家。
《2024母婴健康大(da)会》公布数据显示，2023年中国“母婴行(xing)业”市场交易规模达3.84万(wan)亿元(yuan)，预计2024年，中国“母婴行(xing)业”市场交易规模将超过4万(wan)亿元(yuan)。以此来看，行(xing)业依旧保(bao)持向好态势，但企业品(pin)牌(pai)要(yao)想(xiang)在(zai)激烈的市场中脱颖而出，或许只有(you)不断提升创新能力才能立(li)于不败之地。